销售人员岗位职责

一、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成

公司产品年度销售计划。根据公司市场营销战略，提升销售

价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成

销售量指标，扩大产品市场占有率。

二、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户

提供主动、热情、满意、周到的服务。

三、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、

报价、合同条款的协商及合同签订事宜。在执行合同过程中，

协调并监督公司各职能部门操作。动态把握市场价格，定期

向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

四、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓

展上下游用户，尤其是终端用户。收集一线营销信息和用户

意见，对公司营销策略、今后服务等提出参考意见。

五、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力

提高自身业务水平。积极完成规定或承诺的销售量指标，并

配合销售代表的工作。

六、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，

并催讨所欠应收销售款项。对客户在销售和使用过程中出现

的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解

决。及时填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

七、做到以公司利益为重，不索取回扣，在外收回的外

欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪

用公款罪追究法律责任。

八、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，

不得铺张浪费。

九、完成销售经理临时交办的其他任务。