部门 比例 合计 1月部门1 29.88% 1,746 888 0 0 0 0 849 0 0 0 0 0 0部门2 18.63% 1,089 0 710 0 0 0 0 0 0 0 0 368 0部门3 8.26% 483 0 0 221 0 0 0 0 252 0 0 0 0部门4 21.44% 1,253 0 0 0 299 0 0 944 0 0 0 0 0部门5 13.89% 812 0 0 0 0 437 0 0 0 365 0 0 0部门6 7.89% 461 0 0 0 0 0 0 0 0 0 451 0 0序号 月份 日期1 1月 1月1日2 2月 2月1日3 3月 3月1日4 4月 4月1日5 5月 5月1日6 6月 6月1日7 7月 7月1日8 8月 8月1日9 9月 9月1日10 10月 10月1日11 11月 11月1日12131415 内容...... 项目15 0 0.00%内容...... 项目14 0 0.00%内容...... 项目13 0 0.00%内容...... 项目12 0 0.00%内容...... 部门2 368 项目7 项目11 0 0.00%内容...... 部门6 451 项目6 项目10 0 0.00%内容...... 部门5 365 项目2 项目9 0 0.00%内容...... 部门3 252 项目4 项目8 0 0.00%内容...... 部门4 944 项目5 项目7 368 6.36%内容...... 部门1 849 项目3 项目6 451 7.80%内容...... 部门5 437 项目1 项目5 944 16.32%内容...... 部门4 299 项目4 项目4 551 9.53%内容...... 部门3 221 项目3 项目3 1,070 18.50%内容...... 部门2 710 项目2 项目2 1,075 18.59%内容...... 部门1 888 项目1 项目1 1,325 22.91%内容 部门 金额 类型 经手人 备注 类型 金额 比例费用分析报表2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

员工离职移交手续清单 离职人职别 姓名 离职事由 会签单位单位 记 事 主管签章 总务科 移交物品文件由直属主管指定：一、二、三、四、五、六、七、 签章：人事科 仓 库 工具室 伙食团 会计室 服务单位 警卫室 说明壹、各单位对离职人员的离职手续请予即刻办理。贰、本单办妥后交警卫室收回后缴回人事室。接交人职 别姓 名移交手续签 章

员工能力评价模型（职类：市场营销类） 员工能力评价模型 职类：市场营销类 市场类 定 义指从事市场（分析、策划）、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。 诚信约束力知识复合能力激情魅力预测预算能力协调沟通能力 素质评价模型 知识复合能力定义：综合运用营销学、产品专业知识、和其他知识资源为客户提供较为满意的解决方案。 对能力的要求：1. 知识面：较宽广的知识面，对各类知识均有涉猎，善于捕捉和学习新知识，对新观念具有较强的接受和理解能力。2. 专业知识：对营销学和产品专业知识具有较为深入的了解，可以较系统而深入的提供解决方案，以便于工作开展。3. 知识运用：结合客户需求，能将掌握的多种知识综合运用到工作中，提供富有竞争力并令客户满意的解决方案。能运用所知引起客户对自身及产品极大兴趣。 协调沟通能力定义：在时限要求内组织相关人员按计划推进或参与工作，协调相关方克服过程中遇到的一切困难和阻力，并及时传达信息，确保整个组织行动保质保量完成任务。 对能力的要求：1.组织协调能力：能按计划有预见性地组织人，财，物等相关资源，克服过程障碍，及时向相关方反映问题并达成一致。2.沟通表达能力：具备较强的书面表达和语言表达能力，适应面对面、邮件、报告等各种不沟通形式，及时、正确、客观的传达信息。 激情魅力 定义：激励同事、顾客及合作者对美好设想的热情。对一切工作都注入极为高涨的个人热情。创造一个让同事、顾客都期望做出更大成功的成就感环境。 对能力的要求：1. 建立和保持关系：平易近人，主动接交；建立开放与信任的关系和信息共享的环境。1. 展示个人魅力：面对挑战充满激情，保持较高的热情和健康积极的心态。能恰当地展示自已的才华。2. 应变能力：能捕捉到有价值的信息并找出主要问题，及时做出理性叛断和合理回复。3. 特长爱好：较多的爱好和出众的特长，为务实服务必不可少的部分务虑技能。4. 精力与坚韧性：不怕失败，能从失败中不断总结经验，直至成功的毅力。 预测预算能力定义：对经济环境，本行业发展趋势具有较深入了解，结合公司和自身优劣势，寻找并抓住机会避免不利因素。 对能力的要求：1. 分析预测能力：能运用 SWOT 和 3C（竞争、顾客、变化）等多种分析方法对市场形势进行分析，并结合营销管理知识和公司要求提供可行的市场报告或预测方案。2. 预算能力：能较为准确的掌握客户需求信息，运用财务知识结合成本费用情况，预算收益，计算应收帐款控制规模和期限。3. 合同管理与执行：对合同具有较高的商务与法律意识，能防范或规辟陷阱，确保客户利益达成和自身利益不受损失。 诚信约束力定义：随时随地以诚信开展业务，遵守公司制度规定和社会道德规范。尊重他人。不让个人不良情绪反应影响自身工作和他人。 对能力的要求：1. 正直：拥有积极向上的人生观、价值观，具有健康的心态。能对现象进行公开、公正、公平的评价。2. 尊重个体：不分级别、不分文化等其他差异，对他人保持尊重与真诚。3. 行为规范：遵守公司制度规定，不超越制度规定权限。不因个人情绪或其他想法而影响组织利益。做到诚实守信，言行一致。4. 社会公德：遵守法律法规和社会公德，注意个人形象。

岗位名称 商函制作车间班长 岗位代码 108021310岗位序列 生产 岗位层级 十三直接上级 商函业务车间主任工作目的 监督、指导各类统计报表的完成。工作描述职责任务职责： 核对数据和处理统计报表工作任务1. 掌握及处理帐单打印、封装以及设备使用的各种数据，并对具体的数据进行确认，并落实各投递中心领取帐单时限2. 按照规定记录每期帐单打印、封装各种统计报表，确保数据真实、准确3. 与业务支持部、施乐公司进行数据核对工作职责： 维护工作环境，防止质量事故和安全事故的发生工作任务1． 打印、封装车间内的设施维护和工作环境的控制2． 规定对帐单抽查质量，防止发生错误，发现问题及时处理和上报职责： 积极配合相关部门作好统计工作工作任务1. 配合公司做好各项工作，加强经营管理，提高社会效益和经济效益2. 按时上报公司要求的报表职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1. 帐单打印、封装质量的合格率达 95%2. 各项数据的真实性、准确性达 95%3. 打印、封装设备的完好性不低于 90%工作难点在日常生产活动发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转工作禁忌数据弄虚作假，给公司带来经济损失 职业发展商函制作主管任职资格知识技能能力教育水平 中专及以上专业要求 物流及企业管理相关专业工作经验 3 年以上物流管理行业工作经验 职业资格 无专业技能 具有基本的专业知识,了解本行业的运营模式能力要求 具有良好的专业技术能力与较好的沟通协调能力、实施能力其他要求无

监 测 装 置 台 帐 表 QS.02.11—02序号类别装置名称精 度等 级装 置编 号出 厂编 号型 号规 格制 造厂 家使 用日 期使 用部 门校 准周 期备 注 审 核： 编 制： 年 月 日

实用标准文案文档大全 整形医院部门岗位职责 目录 总经理职责 ............................................... 2企划部岗位职责 ........................................... 3网络部岗位职责 ........................................... 5网络电话咨询岗位职责 ..................................... 7市场部岗位职责 ........................................... 9运营部岗位职责 .......................................... 11客服部岗位职责 .......................................... 12现场咨询（美容顾问）岗位职责 ............................ 15办公室岗位职责 .......................................... 17物资岗位职责 ............................................ 19后勤岗位职责 ............................................ 20安保岗位职责 ............................................ 20保洁岗位职责 ............................................ 21司机职责 ................................................ 22 实用标准文案文档大全维修岗位职责 ............................................ 23信息岗位职责 ............................................ 23人力资源部岗位职责 ...................................... 26医务部岗位职责 .......................................... 28门诊科室岗位职责 ........................................ 30检验科岗位职责 .......................................... 31放射科岗位职责 .......................................... 32药房岗位职责 ............................................ 33病案管理职责 ............................................ 34护理部岗位职责 .......................................... 36财务部岗位职责 .......................................... 39 实用标准文案文档大全总经理职责1、主导制定实现医院价值最大化的总体战略；2、定期汇报医院运营情况并接受不定期工作质询；3、主持拟订医院业务评估与战略规划，并负责初审；4、主持制定现有各项业务的计划，注重医院经营效益，确保医院资产保值增值；5、组织制定医院总体发展规划、年度工作计划，按期布置检查、指导总结工作；6、指导、检查、督促全院各科室、各部门、各岗位的工作，随时纠正工作中出现的偏差，保证医院高效运转；7、抓好医院的经营管理和质量考核工作，把医院的经营效益与员工的薪酬待遇挂钩，最大限度地调动员工的工作积极性；8、根据国家有关人事政策和医院的管理制度，决定员工的聘任、解聘、提职、晋升、奖惩等；9、根据医院战略领导制定人力资源政策并监督其执行；10、制定医院机构设置方案、人员编制方案和加强人力资源体系的建设。实用标准文案文档大全企划部岗位职责1、品牌管理与推广（1）制订医院品牌、科室品牌、产品品牌营销策略以及针对区域的营销策略；（2）整合营销时在战略上要注重品牌推广，在做产品推广时要归口输出品牌信息；（3）根据品牌核心价值，对品牌执行环节的系统维护与管理，使品牌保持有效一致；2、市场调查与分析（1）负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析，结合医院自身实际，并提出相关策略建议；（2）拟订系统的调查计划，形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告，供市场和运营决策参考；3、营销策划、创意、整合与推广（1）根据年度经营计划和品牌营销策略，制定医院年度营销规划、季度营销策略、月度营销计划，并组织相关资源落实；（2）执行有关策略的文字、影视、平面的创意，执行并组织所有对外输出广告统合主题；（3）负责自办刊物的规划、内容编写及发行投放；（4）负责大型活动、新闻、事件营销的策划、组织和把控；（5）负责医院内外的现场包装； 实用标准文案文档大全4、媒介整合（1）负责媒介（含网络）信息的收集、分析，竞争对手广告、活动信息的汇总和分析；（2）研究与分析各类媒体的特性与受众，探索和尝试运用新媒体，整合媒体投放策略；（3）根据年度营销规划制定年度营销预算，月度营销费用分解（项目类别、媒体类别、产品类别），拟订有效媒介计划；（4）构建并维护媒体关系，追求最大性价比和投入产出比；（5）配合执行并监督营销策划的策略执行与媒体投放；（6）负责营销成本的管理。5、产品包装与现场包装（1）负责对医院设备、技术等进行整合，包装，形成医院独特的服务产品。（2）负责医院内外的 VI 导入、装饰布置、物料设计及氛围营造。 6、公共关系（1）负责对医院的品牌形象进行信息监测及评估；（2）通过广播、电视、报刊、杂志等媒体公共关系宣传医院的品牌、产品和服务；（3）负责医院对公众的信息沟通与协调；（4）负责处理医院的公关危机事件。 实用标准文案文档大全网络部岗位职责1、网站建设（1）完善医院的网站的内容，把医院概况、医院科室、医院专家及医院开展的项目等信息发布到网上，主要围绕目前网站架构来更新网站内容，医院的信息要做到及时更新。（2）制订医院品牌、科室品牌、产品品牌网络营销策略以及针对区域的营销策略。2、市场调查与分析（1）负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析，结合医院自身实际，并提出相关策略建议；（2）拟订系统的调查计划，形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告，供市场和运营决策参考；3、活动策划（1）配合医院营销思路，协助营销总监制定网络实施计划，配合执行营销活动；（2）根据年度经营计划和品牌营销策略，制定医院网络年度营销规划、季度营销策略、月度营销计划，并组织相关资源落实；（3）负责网络推广活动、新闻、事件营销的策划、组织和把控。 4、竞价与 SEO（1）根据年度营销规划制定医院网络年度营销预算，月度营销费用分解（项目类别、媒体类别、产品类别），拟订推广计划； 实用标准文案文档大全（2）密切关注搜索引擎的收录情况，收集并分析竞争对手的搜索引擎收录情况信息；调整本站关键词在搜索引擎中的位置；（3）配合执行并监督网络营销策划的策略执行与媒体投放；进行网站整站优化和相关广告页面的优化；（4）协助主管做好网络性公共关系维护与开发，高效迅速处理紧急、突发、重大网络事件；5、自媒体策划与推广 负责微信、微博平台的规划、内容编写及推广。6、办公室管理网络维护管理（1）总体方面，监测公司网络系统的运行状态，并进行维护，确保其正常运作，包括路由器、交换机，VOIP 设备等等；（2）网络设备管理：建立拓扑图，设备维护文档，包括设备使用情况、升级记录等；（3）网络安全管理：病毒公告、防御、检测、清除，网络反病毒软件统一部署、升级，网络防火墙的配置管理；（4）网络运行管理；包括网络设备使用规划、配置、升级，网络使用、带宽监测。系统维护管理（5）硬件方面：硬件设备（服务器、工作机、打印机、移动存储设备）安装、配置、运行；常规故障处理；协助硬件资产登记，使用情况记录； 实用标准文案文档大全（6）软件方面：根据需求规划、安装、配置、管理服务器；桌面系统支持（关键应用软件统一部署，统一版本控制、区域控制），必要时指导用户使用相关设备；常规服务器、用户账户以及密码管理（建立、更新、删除；按需分配）；服务器、用户操作系统安全补丁部署升级管理；关键服务/服务器运行、日志监控根据实际需求规划、实行数据备份/恢复策略。常用设备管理（7）打印机、传真机与复印机的调研、采购、维护等管理；（8）视频会议系统的维护、操作使用等管理；（9）投影仪的调研、采购、维护等管理；（10）硬件出现问题及时与经销商联系，根据情况进行修理或更换。网络电话咨询岗位职责网络咨询职责 1）负责网络在线咨询服务，利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、“留言版”、“论坛”工具与客户沟通，解答客户有关整形美容等方面的问题，为客户提供专业的医疗健康、美容方面的建议。 2）利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、社区论坛等网络工具和平台开发客户，积极主动向客户介绍和推荐医院服务。3）网站留言板及论坛相关内容更新。 4）负责记录客户咨询情况，记录客户咨询量、问题、客户信息等，负责建立客户资料档案、网络预约和挂号就诊统计表。 实用标准文案文档大全5）直接对主管负责，向主管汇报和提交工作计划、客户档案和工作和成果。电话咨询职责：1）负责客户电话咨询服务，解答客户有关整形美容等方面的问题，为客户提供专业的医疗健康、美容方面的建议。2）利用电话开展营销，积极主动向客户介绍和推荐医院服务，开发和维护客户。3）建立记录客户咨询情况，详细记录客户咨询量、问题、客户信息等，负责建立客户资料档案、电话预约和挂号就诊统计表。4）对客户咨询过程进行录音，保留录音材料。5）直接对主管负责，向主管汇报和提交工作计划、客户咨询录音、客户档案和工作成果。实用标准文案文档大全市场部岗位职责一、市 场1、市场信息了解医疗整形市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析；2、市场调查与分析（1）负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析，结合医院自身实际，并提出相关策略建议；（2）拟订系统的调查计划，形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告，供市场和运营决策参考；（3）负责医院内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可行性研究分析方案等，为领导决策提供依据；3、商务合作医院对外的合资合作项目，包括项目的咨询、猎取、意向、可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工作；4、协助医院的部分管理工作根据现行政策和市场需求，探索国有医院改革途径及管理创新机制等。加入医院项目的市场调研和可行性分析及管理咨询、策划等。利用医院的品牌优势，进一步在天津市区及县市区寻求合作伙伴，发挥医院的品牌优势，增加医院的品牌辐射力；二、营 销 实用标准文案文档大全1、市场营销根据医疗整形市场目标客户的需求，设计和推广医疗服务或技术产品；2、部分常务管理工作三、公共关系1、协助策划、组织医院大型学术会议等活动。2、媒体推广、公共关系（1）负责对医院的品牌形象进行信息监测及评估；（2）结合医院的各项活动，协助企划部，通过广播、电视、报刊、杂志等媒体公共关系宣传医院的品牌、产品和服务；将各项目的内容和意义推广到社会各界或各细分市场。不断提升医院品牌的知名度和美誉度；3、公共关系与政府机构、协作单位、知名人士等社会各界保持良好的关系，为医院的发展建设良好的环境和土壤；4、医院文化建设协助医院有关科室，开展医院文化建设。 实用标准文案文档大全运营部岗位职责1、客户销售与服务管理1) 负责来院客人的导诊、分诊；2) 负责来院客人的现场咨询；3) 负责医护人员的服务培训；4) 负责客户的回访；5) 负责医院的客户投诉管理；6) 负责客户关系管理：潜在客户管理，现实客户管理，延伸客户管理。2、会员服务管理1) 负责会员日常管理：信息管理、消费管理、积分管理、活动管理、会员卡管理、重点客户管理、生日管理等；2) 负责老客户的二次开发；3) 负责客户的增值服务管理，如女性学堂（个人形象、心智成长、婚姻家庭、亲子教育、职业规划等）等；3、流程管理 负责院内诊前、诊中、诊后、回访等的流程、规范、制度建立和制定，并监督落实。负责服务流程、规划、技能、培训等政策的制定与监督执行。4、信息管理 为医院领导和其他业务部门提供不同角度的统计报表，为领导决实用标准文案文档大全策提供依据。5、绩效管理 负责部门及职员的绩效评价与分析。6、价格管理1) 制定医院产品价格管理策略；2) 依据市场与政策环境，制定与之相适应的产品价格；3) 负责组织与实施医院产品价格管理并定期检核、修订。7、计划的执行与管理1) 编制部门工作计划，分解医院目标至各各岗位，并指导计划执行；2) 负责部门内部年度经营数据、月度经营数据、周例会经营数据的分析； 3) 负责院内各产品项目数据的分析、各项服务指标分析提报；4) 定期组织经营研讨会。8、现场咨询的执行与管理9、活动的执行与管理（院级活动及管理）10、其它事务管理 对外合作业务、医院政策宣导执行、参观活动安排、医疗纠纷提报处理、科室异常事件处理、相关委员会推动执行等。客服部岗位职责为提高医院的服务质量、降低顾客对医院的不满意率和流失率，实用标准文案文档大全提高顾客对医院品牌的忠诚度，医院成立客服部，包括导医/迎宾、客服接待、会员。为了提高工作效率和能力，减少不必要的重复和矛盾，逐渐完善和规范了各职能科室的职责和范围。1、部门目标：1）定性目标定性目标是具备相对的稳定性，同时具有长期性和可持续性，事关本部门发展的关键目标，医院客服部需要重点把握的定性指标主要包括：⚫ 部门流程设计目标：事关医院客服的各关键流程设计必须到位。⚫ 部门培训目标：部门人员的业务、技能、理念等培训计划必须执行到位。⚫ 管理制度执行目标：完善部门各项规章制度，保证制度的执行必须严格而完整。2）定量目标定量目标是可以量化，便于考核和实施，关系到部门发展情况的关键目标。1）部门内容必须严格监控顾客服务满意度；2）医院品牌的相关指标：如本院的知名度、美誉度及忠诚度；3）医院下达的部门管理指标：顾客管理达标率；4）医院下达的经营业绩指标：比如老顾客占比指标、口碑顾客完成率、现场成交率，预约到院率及会员中心会员数量、新开发的会员数量等。 实用标准文案文档大全经营业绩指标是考核的关键，服务满意度是部门考核的基础。2、功能定位：本部门是院内服务的主要管理和执行部门，也是关系营销和客户拓展的主要部门，涉及的管理工作包括：1）导医、迎宾；2）客服3、部门职责：导医/迎宾岗位职责本部门所设立的导医/迎宾岗位具有以下职能：1）负责前厅（前台）的迎宾和接待工作。2）负责到诊顾客的登记、分诊、导诊工作。3）负责复诊顾客的档案提取及导诊安排。4）负责前台电话接听、前厅环境的保持。5）规定的资料填报、日报月报资料收交。具体工作和职责内容如下：1）热情待客，等待顾客和客人应引座送水，作好等待安抚。2）认真填报，所有就诊顾客均应完善信息填报，包括老顾客老朋友等介绍来院或陪同来院者，只要有咨询尽可能填报。3）合理分诊，按照“分诊导诊制度”认真作好分诊导诊工作。4）有效协调，在复诊过程中如顾客不满意者，按“分诊导诊制度”作好协调工作。 实用标准文案文档大全5）调度配合，在咨询人员或医生都遇忙时，作好协调工作，并主动帮助完成部分服务工作。6）对来院客户在接受服务过程中，有需要帮助的，及时提供帮助，特殊客户需要陪同检查治疗的要予以陪同。客服岗位职责1）按要求在系统中记录客户成交情况，记录客户未成交原因，统计电话和网络的来诊量、有效量、现场咨询的来诊人数、成交人数等工作数据。2）负责登记已预约的客户的预约单，提前提醒客户具体手术时间。3）客服及时电话回访已就诊客户，了解客户恢复情况，提升客户满意度；已就诊顾客在 10 天（含 10 天）内电话回访；如顾客另有预约其他手术（治疗）项目，要注明具体项目名称，预约安排具体日期。4）客服整理重要客户资料，对客户进行电话回访和跟踪。5）跟踪回访未成交客户，记录回访情况，促进客户成交。6）客户服务资料的汇总、分析和整理，每月做出分析报告供领导和有关部门决策。7）客户的投诉处理，每周将一周内客户对医院的服务意见和建议进行整理，送交营销主管部门。现场咨询（美容顾问）岗位职责本部门所设立的现场咨询（美容顾问）岗位具有以下职能：1）负责作好顾客全面咨询服务与现场服务。 实用标准文案文档大全2）熟悉医院、科室及医生优势并充分推荐。3）熟悉技术、材料与产品性能并充分推荐。4）负责客户管理，特别是费用管理。具体工作和职责内容如下：1）负责接待来院顾客的现场咨询工作，顾客信息必须详细录入电脑。2）负责解释、安抚本部门所接诊过的顾客。3）在医生的方案指导下继续完善咨询；及时向医生/医助反馈顾客消费动向。4）负责对疗程、价格等细节完善咨询；完成项目推荐，促成销售。5）负责陪同顾客交费、照相、建档等综合服务；负责顾客费用记录、使用情况与确认签字。6）负责对准顾客跟踪回访，争取成交。7）负责客户管理，协助顾客完成各种签字，包括提醒医生签字。8）负责填报各种报表。9）现场咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。 实用标准文案文档大全办公室岗位职责办公室主要负责医院内外事务性的办公室日常管理工作。1、法务管理（1）负责外联法律顾问，协调处理医院法律事务；通过协商或诉讼形式处理与相关单位的经济纠纷。（2）协助医务部处理与患者的医疗纠纷；2、文秘管理（1）负责做好文件、公文、函件的接收、登记、保密、传递、保管、督办和文书归档工作；<... ,更多请下载附件查看

五一家具促销方案第 1 篇：XXX 年 XXX 五一促销方案一、活动时间：XXX 年 4 月 23 日（周六）—XXX 年 5 月 8 日（周日）二、活动主题： O 利特价款 给力更给利 ——小长假 大让利三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX 专卖店五、促销内容：（一）活动内容一：超低特价，仅限五一五一促销特价品序号型号名称数量批发价促销价毛利率1AS-2016-41.8M 双人床 11014148832%2AS-9932 四门衣柜 12448358032%3AS-99331.2M 儿童床 169398029%4AS-2036 组合书桌 11434208031%5AS-50181.25M 餐桌 164389028%注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：（1）正价品消费满 6000-9999 元的可以享有 6 折团购价；（2）正价品消费满 10000-16000 元的可以享有 5.8 折团购价；（3）正价品消费满 16000 元以上的可以享有 5.5 折团购价；注：（1）6000 以下自行定价，建议为 6.8 折（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定（三）活动内容三：优惠无极限 折后又返券活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠 消费每满 3000 元，同时送抵金券 1000 元一张；买 6000 元，送 2 张，以此类推！抵用券使用说明：1、抵用券第二次消费时使用。2、不找零，不兑现，逾期作废。3、公司盖专用章后有效。4、不与其他优惠同步使用。注：活动二与活动三可同时享受。（四）活动内容四：1 元购家具 给力更给利活动期间，凡是每单总购物金额满 10000 元（正价打折优惠前）的客户，加 1 元获赠 XXX 小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送 5 个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限 5 月 1 日、2 日、3 日2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。六、宣传组合：1POP 喷绘（2 种不同主题的）POP 喷绘为 X 展架 经销商当地制作，2 张2 吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店 30 张3 特价 KT 板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5 个4 地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2 个5 宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000 份6 抵用券每满 3000 元发一张经销商当地制作，建议做 60 张图片模拟演示：注：详情请见《五一宣传相关图片》七、操作要求：1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。八、其它：1、以上如有疑问请来电咨询 XX 营销中心XXX 营销部 XXX 年 4 月 1 日第 2 篇：五一家具促销方案活动时间：4 月 20 日—5 月 10 日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场 3-5 折，套房家具 2518 元起！名牌，真的就这样便宜！二、欢乐购物中大奖（4 月 20 日--5 月 10 日）活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满 500 元即可参加抽奖一次，满 1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100%中奖）：一等奖：2 名各奖名牌冰箱一台二等奖：5 名各奖名牌电动车一辆三等奖：30 名各奖名牌自行车一辆四等奖：50 名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价 500 元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费 2000 元即可享受免费"生活家"地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜（5 月 1 日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值 50 元奖品一份。演出时间：活动当天上午 10：00开始。 第 3 篇：家私 20XX 年五一促销活动方案一.活动主题迎五一 ————荣辱与共，爱在**二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。第一波：在 4 月 24-30 日执行。第二波：五一期间（1 号-10 号）执行活动。（2）选择活动时间为 3 天的经销商必须具备以下条件：@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。三、活动内容1 进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前 3 名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2 抢相因（限量）精品餐边柜 298 元；精品沙发 2188 元。3 购家具，送电器。（正价产品）满 4900 元，送：品牌电磁炉一套（约 5 个点或折现 230 元）满 8900 元，送：品牌微波炉一台（约 6 个点或折现 500 元）满 14900 元，送：品牌洗衣机一台（约 8 个点或折现 1100 元）4 购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额 6%的现金反现。5 抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金 2000 元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四，公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林 B 系列两个系列产品;在 20XX 年 9 月 6 日-15日期间打款,在20XX年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；预存 3 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 3.15 万元（约 5%）的产品;预存 5 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 5.4 万元（约 8%）的产品;预存 10 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 11 万元（约 10%）的产品; 预存 20 万元,可以提主流系列或原林 B 系列单系列 22.8 万元（约 14%）的产品;（2）欣尚时空餐边柜 250 元/个。每家最多 5 个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价 1480 元，需要提前下单。优派 W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价 2500 元。在 9 月 10 日-10 月 10 日期间，正价提货 3万配 5 套，5 万配 8 套，8 万配 15 套。发货时按 2690 开单。10 月 30 日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达 20 万元，需投入广告 10000 元以上，公司补助 4000 元；九十两月提货总量达 16 万元，需投入广告 8000 元以上，公司补助 3000 元；九十两月提货总量达 12 万元，需投入广告 6000 元以上，公司补助 2000 元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫 11 元，雨伞为 4 元。最多每家合计不能超过 20 张个。（请各经销商在 9 月 12 日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五,活动宣传①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。②商场门口：用拉网展架、X 展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六：广告费用核销活动结束后，所有费用在 20XX 年 11 月 10 日至 30 日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七．活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

无敌风火轮一、项目类型：团队协作竞技型二、道具要求：报纸、胶带三、场地要求：一片空旷的大场地四、游戏时间：10 分钟左右五、详细游戏玩法：12-15 人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 信任背摔一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从 1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 二、游戏人数：１２－１６人三、场地要求：高台最宜四、需要器材：束手绳五、游戏时间：30 分钟左右六、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 齐眉棍一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。二、游戏人数：10-15 人三、场地要求：开阔的场地一块四、需要器材：3 米长的轻棍五、游戏时间：30 分钟左右六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 驿站传书一、游戏类型：团队协作型 二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义； 制度规则的建立与修正。三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有 7 位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束.四．游戏规则:项目开始后:(所谓项目开始是指培训师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起)1,不能讲话. 2.不能回头3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后)4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的培训师手中,计时会以举手那一刻为截止时间.5.不能传递纸条和仍纸条 .6.项目的最终解释权和裁判权归培训师(要解释清楚,某些很有争议的方法,和我们培训的整个中心相吻合算正确,背离则算错误)7.第一轮时间≤2 分钟. (给出 8 分钟的讨论时间,然后回来 PK)第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加: 8,第一轮所有方法不能再使用.9.不能传递和扔任何物品. 10.第二轮时间≤1 分钟 (给出 7 分钟的讨论时间,然后回来 PK)第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加11,第一轮第二轮所有方法不能使用. 12.第三轮时间≤40 秒 (给出 6 分钟的讨论时间,然后回来 PK)第四轮：以上规则继续生效,新的规则增加13.前三轮所有方法不可用. 14.屁股不可以离开地面 15.第四轮时间≤20 秒 (给出 5 分钟的讨论时间,然后回来 PK) 盲人方阵一．项目类型：团队协作型 二．道具要求：长绳一根三．场地要求：空旷的大场地四．详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。五．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。 坐地起身一．项目类型：团队合作型 二．道具要求：无需其他道具三．场地要求：空旷的场地一块四．项目时间：20 分钟-30 分钟五．详细游戏规则： 1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；2、在不用手撑地站起来；3、随后依次增加人数，每次增加 2 个直至 10 人。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。六．活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。 解手链一、游戏简介：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆？这是团队的严峻挑战。二、游戏人数：8－12 人/组三、场地要求：开阔的场地一块四、游戏时间：15 分钟左右五、活动目标：锻炼新团队的沟通，执行及领导力。 七彩连环炮一．项目类型：竞技游戏二．比赛人数：一队六名队员（3 男 3 女）三．道具要求：气球若干四．场地要求：空旷的大场地五．游戏方法：男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。六．竞赛规则：（1）、男女必须间隔排列（为了增加公平性）（2）、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。七．活动目的：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任。 十人九足一、项目类型：团队协作型二、场地要求：一片空旷的大场地三、需要道具： 每组一条长约五米的绳子四、详细游戏规则： 以系别为单位,共七个队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。五、活动目的： “十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。 袋鼠跳一、项目类型：团队游戏、趣味游戏二、场地要求：空旷的场地一片，最好在操场三、需要道具：布袋若干。每组所用布袋均为同一规格，用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线。A，B两队起跑线间距离 30 米，每条跑道宽 1.2 米。四、详细游戏规则： 每组比赛四队参加，每队 10 人，全部由男生组成。每支队伍平均分为 2 个小队记为 A，B，相向各排成一纵队。比赛开始前，每组 A 队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向 B 队前进，中途布袋不得脱离双腿，至 B 队时脱去布袋，由 B 队队员套上布袋向 A 队前进，如上述循环直至最后一名队员。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。所有队的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三支队伍。五、活动目的： “袋鼠跳”游戏项目，是比较受学员欢迎的一项户外游戏，不仅锻炼了大家的身体，还锻炼了学员们的团队合作能力及协调能力。 链接加速一、项目类型：团队协作型二、参赛人员：由 6 名队员参赛（3 男 3 女）三、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30 米四、竞赛方法：参加游戏者 6 人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为 30 米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。五、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为 0 分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时 2秒，依次累加。六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。 搭桥过河一、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏二、参赛人员：每队派六人上场（2 男 4 女）三、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30 米四、需要道具：小地毯（报纸或者毛巾布等）五、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进 30 米，其距离为 30 米（以一篮球场宽为准，来回），要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。七、竞赛规则： （1）、参赛队队员在起点线外准备。待一组队员全部到达终点时另一组才能开始接力。（2）、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。八、活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。 心心相印（背夹球） 一、项目类型：双人协作型、户外游戏二、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：20 米三、需要道具：每组一条长约五米的绳子四、比赛人数：比赛人数：每队 12 人，（6 男 6 女） 五、详细游戏方法及竞赛规则： 每组 2 人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚 2 秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。 （1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。 （2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加 2 秒（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。六、活动目的： 本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。 地雷阵一．游戏类型：户外游戏、团队素质拓展游戏二．游戏时间：15～30 分钟三、游戏人数：至少 12 人，越多越好。四、所需道具： 1、每对参赛者一块蒙眼布。 2、两根约 10 米长的绳子(30 英尺)。 3、一些报纸，使用对角线约 60cm(2 英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。五、游戏目的：建立小组成员间的相互信任促进沟通与交流，使小组充满活力。六、详细步骤： 1．选一块宽阔平整的游戏场地。 2．安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。 3．让每个队员找一个搭档。 4．给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。 5．眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10 米(30 英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。 6．在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。 7．被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。 盲人足球一．项目类型：团队协作型 二．道具要求：1 个足球(要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远)、蒙眼布。三．场地要求：空旷的大场地四．详细游戏步骤：1、每个队员在自己的小组内找一个搭档。2、每对搭档中只有一个人戴蒙眼布，另一个人不戴。只有被蒙上眼睛的队员才可以踢球，他的搭档负责告诉他向什么方向走、做什么。”在规定的时间内，看哪一组进的球最多，哪一组就获胜。五．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。 穿越生死网一．项目类型：团队协作型 二．道具要求：网绳三．场地要求：空旷的大场地、有两棵距离不超过 4 米的树四．详细游戏规则：在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的十九个洞口，假想为有高压的网丝，在规定的时间内，队员要互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去，并且穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定穿越计划，共同协商协作，把每个人或抬着或扛着安全送过网洞，每次的成功换来的是大家的欢呼雀跃，最后所有的队员都顺利穿过了“生死网”。 五．活动意义：整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好过的洞口一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的洞，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中认识的更深入了。 人椅一．游戏类型：团队游戏二．游戏目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。三．游戏规则和程序： 1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上； 2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上； 3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前； 4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目； 珠行万里一、游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。二、游戏人数：１２－１６人 三、场地要求：空旷的平地四、需要器材：乒乓球、球槽五、游戏时间：约 40 分钟六、活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。 疯狂的设计一、游戏类型：益智型、团体合作型二、游戏目的：增强组员的团体合作能力三、游戏人数：至少两个小组，每组 10 人左右四、游戏道具：小纸条、笔（工作者提前准备）五、游戏规则： 第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的 26 个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词。六、游戏时间：30 分钟 杀人游戏一 、游戏类型：心理游戏、策略游戏二、参加人数及警匪配置： 参加人数限定在 11~16 人范围内。 其中玩家数在 11~14 人为 3 警 3 匪配置，15~16 人为 4 警 4 匪配置。 三、游戏人员： 1）警察：找出杀手并带领平民公决出杀手。 2）杀手：找出警察并在天黑时杀掉。 3）平民：帮助警察公决出杀手。任何时候平民都不得故意帮助杀手。四、游戏规则：（以 12 人游戏为例） 1）裁判将洗好的 12 张牌（其中有各 3 个警察牌和杀手牌及 6 个平民牌）交大家抽取。自己看自己的牌，不要让其他人知道你抽到的是什么牌。 2）裁判开始主持游戏，众人要听从裁判的口令。 3）裁判说：天黑了，请大家闭眼。 4）等大家都戴好面具后，裁判说：杀手请睁眼。 5）抽到杀手牌的 3 个杀手轻轻将面具摘下，辨认自己的同伴。 6）确认完同伴后由任意一位杀手或众杀手统一意见后示意裁判杀掉某人，如果意见无法完全统一，则由裁判取其中多数人的意见（不给任何意见者被裁判判视为同意其他人的意见）。注意不要发出声音让别人察觉。 7）裁判在示意确定死亡的人是谁了之后说：杀手请闭眼。 8）（稍后）裁判说：警察请睁眼。 9）抽到警察牌的 3 个警察以相同的方式睁开眼睛，相互确认自己的同伴。 10）确认完同伴后由某一个警察或警察们统一意见后指出一个其认为是杀手的人，并由裁判给出相应的手势来告知警察被指认人的准确身份。 11）（指认完成后）裁判说：警察请闭眼。 12）（稍后）裁判说：天亮了，请大家睁眼。 13）待大家都睁眼后，裁判宣布这一轮谁被杀，同时，裁判指示被杀者留遗言。 14）被杀者可以指认自己认为是杀手的人，并陈述理由。遗言毕，被杀者退出本局游戏，不得继续参与游戏进程。但如果其仍留在包房内，则在其他活人闭眼时亦必须闭眼，以防止影响活人正常继续游戏。 15）裁判主持由被杀者右手边第一人开始逐一陈述自己的观点，发言必须说“过”以表示发言结束。每个人每轮只有一次发言机会，且除自己发言时间以外不得发表任何意见。 16）发言完毕，由裁判主持投票。从本轮被杀者右手边第一个人开始进行投票，裁判叫到谁，想投票给他的人可以投票。每个人只有一次投票机会，也可弃权不投。 17）投票完毕后，得票最多者视为被公决出局，可留遗言，然后退出本局游戏，此时，本局游戏第一轮结束。 18）按照上述顺序进入本局第二轮游戏，同样由裁判宣布天黑闭眼，然后重复以上过程。 19）留遗言人数与警匪人数相同。即如果是 3 警 3 匪配置，则前面 3 个死人（包括被杀者和被公决者）可留遗言。其后死的人没有遗言。 20）直到某一种身份者全部出局，本局游戏结束。此时依照游戏胜负判定方法由裁判判定本局结果。 五、游戏胜负判定方法 1）杀手一方全部死去，则警察一方获胜。 2）警察一方全部死去，则杀手一方获胜。 3）平民全部死去为平局。 4）平民的胜负与警察相同。即，警察赢则平民为赢；警察输则平民为输。 5）在投票过程中，如出现得最多票数者达到一人以上，则由平票者进行再一轮的发言，发言过后再对平票人进行投票，得票多的人出局；若再次出现平票，则由平票人以外的其他人逐一发言，之后投票，得票多的人出局；若仍然平票，则本局将被系统硬性判定为平局。

“人力资源总监”职务描述 职务名称：人力资源总监直接上级: 总经理直接下级：人力资源部经理、培训部经理本职工作：负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才 工作责任： 一、业务职责1、根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。2、组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。3、组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。审批经人事部核准的过失单和奖励单，并安排执行。4、负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。5、受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。6、了解人力资源部工作情况和相关数据，收集分析公司人事、劳资信息。7、审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。8、制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。9、加强与公司外同行之间的联系。10、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； （2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。3、培训（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。4、绩效考评（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。5、工作沟通 （1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。6、激励（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。7、经费审核与控制（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。8、工作报告（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。9、表现领导能力（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

供水站段长岗位职责 1 职责 本岗位工作在动力车间主任的直接领导下，主要负责全园区的供水安全、经济、合理运行。1.1 责任1.1.1 负责全站工作的组织领导工作，在动力车间主任直接领导下科学的组织劳动生产，合理安排分工，负责全站供水设备的检修、维护及安全正常供水等工作。1.1.2 负责全站所管辖设备的管理工作。1.1.3 负责安全文、明生产工作。1.1.4 负责全站生产任务的完成，全面完成本站各类设备、供水线路的检修和改进等工作。 1.1.5 负责站中劳力的合理安排，搞好人之间，组之间的协调工作。1.1.6 负责提高本站人员管理水平，加强现代化管理工作。1.1.7 负责组织、督促全站的科技进步，技术革新，合理化建议和节能工作。1.1.8 负责全站的职工教育和技术培训工作。1.1.9 负责全站的经济管理和民主管理工作。1.1.10 负责全站的日常生产和管理工作。1.1.11 负责组织、指导班组各类设备的大小维修，各类供水管道的改进工程和年、季、月、周计划的编制、安排及上报等工作。1.1.12 负责组织安排检修工艺规程，技术标准，技术措施，安全措施的修改和编制工作。1.1.13 负责班组检修设备的验收并参加所管设备的管理工作。 1.1.14 负责所管设备的图纸资料的指导督促工作，并负责设备台帐，技术记录的审核工作。2 权限2.1 有权组织指挥班组中的生产和管理活动。2.2 有权根据工作需要组织设备分工，站内人员调整，做到合理分工和组织。2.3 有权根据公司和检修部的规章制度，制定本站有关的实施细则和执行办法。2.4 有权制止违章作业及一切违章行为。2.5 有权根据公司内部经济责任制的规定，对本站的奖金进行合理分配。2.6 有权推荐班组中优秀职工学习深造晋级、提拔和重大奖励意见。2.7 有权维护本站职工的合法权益。2.8 有权调动本站人员参加上级领导安排的临时性工作。 供水站技术员岗位职责 1 职责供水站技术员在供水站站长的带领下，负责本站安全运行，技术管理工作。1.1 责任1.1.1 根据动力车间主任及站长下达的工作计划，负责制定本专业实施计划，督促、指导运行班组完成各项工作任务。1.1.2 负责本专业运行人员的培训、考试及技术业务素质的考评工作。1.1.3 负责本专业运行技术管理、安全管理、设备管理基础工作。1.1.4 负责制订各种供水管线运行方式或新安装供水管线的安全技术措施的监护、指导、协调工作。1.1.5 负责本专业科技进步与节能工作。1.1.6 负责本专业与各有关部门技术业务的协调联系工作。1.1.7 负责收集整理分析各供水管线及设备运行资料和相关的技术验收报告。1.1.8 负责运行设备规程的修订、汇编及整理。1.1.9 负责供水设备异常处理及保证安全供水，对运行人员进行技术传受和指导。2 权限2.1 有权根据公司下达的各项工作计划，向本站运行班组下达工作任务，并有权对完成情况进行考核。2.2 有权领导、指挥本站运行班组完成日常或临时性工作，按照上级命令组织本站运行人员完成运行操作及事故处理。2.3 有权安排运行人员的岗位培训，制订培训计划，进行技术业务素质考试、考核。 2.4 有权对本站运行班组安全工作、生产技术措施、运行人员岗位调整、任职资格提出意见和建议。 2.5 有权组织本专业人员进行事故调查分析，教育运行人员接受教训，提出防范措施。2.6 有权组织人员检修，抓紧处理设备缺陷，对供水管线安装及设备大、小修后的验收、移交权；对修后设备达不到要求的，有权拒绝验收。 供水站运行组长岗位职责 职责涉及供水运行方式的改变、设备的停送水工作，必须与站长联系并服从站长的调度命令。1 对外协作责任1.1 对外检修的工作负有协助和指导的责任。1.2 对外来单位的学习、实习人员负有指导和领导的责任。2 权利2.1 有权处理安全运行中的技术问题。2.2 有权对本站运行人员向处长和站长提出奖惩意见。2.3 有权制止违章操作和拒绝违章作业，对严重违章违纪人员有权停止其工作。 供水站电气值班员岗位职责 职责 值班员在站长及技术员的领导下，完成本班安全、经济、合理运行运行工作。1 责任1.1 值班员是电气设备安全经济运行、文明生产的负责人。负责电气设备、系统的正常监视、调整、维护和倒闸操作，并协助班长进行安全方面的检查、监督和实施工作。1.2 在值班时间内严格执行“安全作业规程”和“运行规程”中的要求，进行日常操作和事故，并对电气系统在各项操作、调整、监视和事故处理的正确性负责。1.3 值班员还应在技术员不在时，代替技术员接受调度命令，将所记录的命令及时向技术员汇报，并与各用电单位的值班员进行相关的联系。2 权限2.1 有权对所管辖范围内的电气设备、系统进行监视、检查、维护、操作，对检修结束后的工作，根据“安规”规定进行验收、检查和试验。2.2 有权制止不经许可进入电气设备高、低压室的一切人员。2.3 有权拒绝上级发布的直接威胁人身、设备安全命令，有权拒绝和制止违章作业，并及时向有关部门提出改进意见。 2.4 发现无票作业者，有权停止其工作，劝其退出作业现场。2.5 有权制止无关人员进入现场接近设备。2.6 发现设备缺陷后，有权要求检修人员进行处理。2.7 有权对班组的管理提出建议和意见。 供水站水泵值班员岗位职责 1、负责全园区供水正常。2、发现设备缺陷后，有权要求检修人员进行处理。3、在值班时间内严格执行“安全作业规程”和“运行规程”中的要求，进行日常操作和事故。4、有权制止无关人员进入现场接近设备。

1固定资产管理制度第一条 目的为了规范企业固定资产核算，加强公司固定资产管理，确保国有资产安全完整，根据国家有关法律、法规，结合公司实际，制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于公司各单位。固定资产财务管理直接关系公司的生产经营，影响着公司的生存与发展，各部门、各单位必须依照本制度严格执行 第三条 管理原则 1．公司领导负责制原则，即固定资产的购建、转让、报废、处理等都必须经公司领导审核批准。 2．资产保值、增值原则，即固定资产的转让及变价出售，其销售价格原则上要高于财务账面净值。第四条 固定资产内容及范围公司对固定资产的使用范围规定：（1）为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的；（2）单位价值在 2000 元以上（含 2000 元）；（3）使用寿命超过一年以上（含一年）的资产。固定资产内容包括房屋、沟槽、构筑物、机械设备、电子设备、运输设备、办公设备等。 第五条 归口管理部门的职责。在公司财务部统一管理固定资产的原则下，按照固定资产的类别和管理要求，由有关部门负责归口分管，根据固定资产的使用地点，由各使用单位负责具体管2理，并进一步落实到部门和个人。做好固定资产的日常维护、保养和修理，坚持“谁使用、谁维护、谁保养”的原则。财务部对各项固定资产的安全、完整和有效使用负有协调、监控、组织管理的责任。公司固定资产的归口管理部门设定为运行保障部，在固定资产的日常管理中应进行以下工作：(1)与固定资产技改、更新、购置及大修理项目调研；(2)参与选型立项；(3)负责验收；；(4)提出转移、报废处理意见及参与清理(5)负责组织招标；(6)参与组织资产清查等。财务部为统一归口监管部门，主要职责：(1)统一筹措购建固定资产资金；(2)建立固定资产总账、明细账（卡），负责固定资产的会计核算；(3)参与企业年度固定资产增值计划的审定和有关合同的审查与签定；(4)签署、办理固定资产购置、调入调出、出售、租借、清理、报废等的相关会计事务；(5)定期与主管部门、使用单位核对固定资产项目、数量、价值，做到账、卡、物一致，按期编报固定资产会计报表。各归口部门要建立本部门管理的固定资产台账；各使用部门建立本部门使用的固定资产卡片，并定期进行三级核对，做到账、卡、物三相符。第六条 固定资产的折旧方法公司固定资产的折旧方法采用年限平均法，将固定资产的应计折旧额均衡地分摊到固定资产预计使用寿命内。 3固定资产的折旧方法一经确定，不得随意变更。与固定资产有关的经济利益预期实现方式有重大改变的，应当改变固定资产折旧方法。固定资产使用寿命、预计净残值和折旧方法的改变应当作为会计估计变更。固定资产折旧的时间在会计处理上，固定资产应当按月计提折旧，当月增加的固定资产，当月不计提折旧，从下月起计提折旧；当月减少的固定资产，当月仍计提折旧，从下月起不计提折旧。固定资产提足折旧后，不论能否继续使用，均不再计提折旧；提前报废的固定资产，也不再补提折旧。第七条 固定资产投资预算审核审批固定资产使用部门根据实际使用情况，编制本部门固定资产投资预算。资产管理部固定资产管理员根据各部门提交的固定资产投资预算，汇总整理成企业固定资产总投资预算，经资产管理经理审核确认后，交财务部审核。财务部对固定资产投资预算的各种数据和其依据资料及其预算的意见进行复核，财务部经理提供审核意见，交总裁审核后，提交董事会批准。各部门严格按照固定资产投资预算购置固定资产，并将固定资产投资严格控制在预算之内。第八条 固定资产购置申请审批 购置固定资产应当由使用部门做出购置计划，报运行保障部统一登记备案。运行保障部根据公司资金状况和工作情况，制订全公司的购置计划，确定购置的数量和顺序，报公司领导层决定后实施。 临时急需的固定资产由使用部门提出申请，经运行保障部审核后，报经公司领导批准后购置。 公司全部固定资产购置均由财务部统一列支，设立固定资产金额账及品种数量明细进行管理。固定资产使用部门填写固定资产采购申请单。采购申请单的批准。 41．资产管理部审核采购申请单，审查是否在采购预算范围之内，如果在采购预算范围之内，资产管理部经理审批即可。2．采购预算外金额在 50 万人民币元以下固定资产采购申请，企业财务总监审核批准即可。3．投资预算外金额在 50 万人民币元以上（含 50 万）的固定资产购置应报总裁审批。第九条 固定资产维修申请审批使用部门负责固定资产的日常维修保养工作，对于定期的维修保养应提交维修申请。固定资产管理员审核维修申请单，资产管理部经理签字后，交财务部复核，维修申请在维修计划内并且维修金额在×××元以内的，资产管理部直接安排维修。固定资产临时维修或维修费用在×××元以上的维修应报总裁审批后再进行安排。工程部根据审批后的维修申请单进行固定资产的维修。第十条 固定资产处置与转移申请批准（一）固定资产报废和出售申请审批。1．固定资产使用部门根据固定资产的实际使用情况，提出报废和出售申请。2．计划内预计报废的固定资产报废或出售，由资产管理部经理批准即可。3．计划外的预计金额在 5 万元以下固定资产报废或出售，由资产管理部经理审批。4．计划外的预计金额在 5 万～50 万固定资产报废或出售，财务总监审批，计划外金额 50 万以上的（包括 50 万元）的固定资产报废（出售），上报企业总裁审核批准。（二）固定资产报损和报失申请审批。 51．固定资产发生破损或丢失时，固定资产使用部门提出报损或报失申请单。2．报损固定资产的预计价值在 5 万元以下，报财务总监审批即可；价值在5 万以上（含 5 万），上报企业总裁审核批准。3．报失固定资产的预计价值在 5 万元以下，报财务总监审批即可；价值在5 万以上（含 5 万），上报企业总裁审核批准。（三）固定资产出租和出借申请审批。1．由租用人或借用人提出书面要求或申请，说明相关情况，送资产管理部。2．资产管理部会同财务部门拟订方案，与租用人或借用人签订出租或出借合同。3．出租或出借合同审批。（1）出租或出借合同金额在 100 元以下，由资产管理部经理审批即可。（2）金额在 100 元以上（含 100 元），由财务总监审批签字。（3）计划外的出租出借申请一律上报企业总裁审核批准。4．资产管理部根据经过审批的出租或出借合同办理固定资产移出手续，会同财务部根据合同填写固定资产管理卡并进行账务处理。第十一条 固定资产管理固定资产实行编号管理。固定资产配属有关部门前，由运行保障部和财务部依其类别及会计科目，予以分类编号并铆钉标牌。 （一）固定资产的调拨与借用。 1．凡列入公司的固定资产，未经公司领导批准，任何单位不得擅自调拨、转移、借出和出售。2．公司内部设备的调拨，应由使用部门申请，运行保障部填写《固定资产内部调拨单》（附表 1）。由公司领导、运行保障部签章，送调出、调入部门签字确认，相关的人员进行账、卡交接后，方能调拨。其中，第一联送运行保障部，6第二联送财务部，第三联送调出部门，第四联送调入部门。3．公司内部设备的借用，应由借用部门申请，运行保障部填写《固定资产内部借用单》（附表 2），由运行保障部签章后，送借出、借用部门签字确认后，方能借用。其中，第一联送运行保障部，第二联送借出部门，第三联借用部门。 3．公司对外的设备调拨和转移一般实行有偿调拨方式，运行保障部根据设备的使用年限、现有净值、新旧程度按质论价（原则上调出设备的价值不得低于设备的现有净值）,报总经理签字后方可处理，并办理有关财务手续(参见闲置固定资产处理)。 4．未经运行保障部同意，各使用部门无权对设备进行转移及处理，如有违反，将追究相关部门及经办人的责任。（二）资产送修处理。固定资产须送厂外修复时，应依照公司相关规定办理，于送修时由其使用部门填写《固定资产出门申请表》（附表 3）。其中，第一联送运行保障部留存，第二联送使用部门留存，第三联报武装保卫部做出门凭证，第四联经办人留存做进门凭证。（三）出租或外借处理。固定资产出租或外借，运行保障部应先会同财务部后按程序呈（总）经理核准后始得办理，并应签订出租或外借合同，副本送财务部以备核对及账务处理，其出入厂区应另填写《固定资产出门申请表》（附表 3）。（四）闲置固定资产处理。运行保障部至少每 3 个月应将经营上认为无利用价值的闲置固定资产予以整理，填写《闲置固定资产明细表》，并拟定处理意见后呈报总经理。由总经理核定并批示闲置固定资产出售或封存。1．经批示出售的固定资产，运行保障部应按批示填写《固定资产处置审批单》（附表 4）。其中，第一联送运行保障部留存，第二联送财务部做账务处理，第三联送审计法规部留存，第四联使用部门留存，第五联送武装保卫部做出门凭7证。2．经批示封存的固定资产，由使用部门封存、保管。封存设备需启封时，由使用部门填写启封单，经运行保障部同意后，方可使用。 （五）抵押资产的减损、出租、外借处理。经提供抵押借款的固定资产如有减损、出租或外借时，运行保障部应事先备函写明抵押编号及资产名称、数量，向财务部报备，由财务部向贷款及抵押权登记机构办理标的物增减变更手续。固定资产归口管理部门必须建立健全固定资产保管和养护制度。做好防火、防盗、防潮、防锈、防蛀等工作。各使用单位应落实安全防护措施。按照制度要求对固定资产进行养护、定期检测或修缮，确保完好和使用安全。对精密贵重以及容易发生安全事故的仪器设备，归口管理部门应制定具体操作规程，指定专人进行操作。固定资产在每次盘点清查后统一报废，特别情况可申请专项报废。第十二条 固定资产报损和报失1、当固定资产破损或丢失时，固定资产使用单位填写《固定资产报损（报失）申请表》，交资产管理部审核。固定资产报损（报失）申请表如下表所示。固定资产报损（报失）申请表申请单位 经办人 设备编号 名称 数量 单价 金额 购 置 年月处置形式1 □报损 □报失申请理由 2 □报损 □报失申请理由 3 □报损 □报失申请理由 8金额合计（人民币） 技术鉴定意见 签字： 日期： 年 月 日资产管理部意见 签字： 日期： 年 月 日财务部意见 签字： 日期： 年 月 日财务总监意见 签字： 日期： 年 月 日总经理意见 签字： 日期： 年 月 日残 值 经 手 人 销账日期 经 手 人 注：本单一式 3 联，一联存使用部门，一联存资产管理部，一联交财务部进行账务处理。2、资产管理部对固定资产报损或报失情况进行核实后，在《固定资产报损（报失）申请表》内填写调查意见，并签字确认，并将《固定资产报损（报失）申请表》送财务部审核。3、财务部对报失的固定资产的价值进行估算并填写相关数据，报财务总监和总裁在各自的权限范围内审核。4、资产管理部根据审批通过的《固定资产报损（报失）申请单》注销固定资产的台账和卡片，财务部根据审批通过的《固定资产报损（报失）申请单》进行报失固定资产的账务处理。第十三条 固定资产报废（一）申请报废的固定资产应符合下列条件之一。1．已经超过使用年限，且不能继续使用。2．因工艺设置改变和技术进步而遭淘汰，需要更新换代的。3．严重毁损，使固定资产失去了原有的功能并且无法恢复到正常使用的状态。4．申请报废的固定资产虽未超过使用年限，但实际工作量超过其产品设计工作量，且继续使用易发生危险的。（二）固定资产报废申请。1．对于使用期满、正常报废的固定资产，固定资产管理员根据报废计划填9制固定资产报废单。2．对于使用期未满、非正常报废的固定资产，由固定资产使用部门提出报废申请，注明报废理由。估计清理费用和可回收残值、预计出售价值等。（三）固定资产报废审批。固定资产报废申请审批按照《固定资产授权批准制度》相关规定进行报批。（四）固定资产报废程序。1．固定资产的报废，需填写一式三联的报废单，报废单应包括固定资产卡片上所记载的所有内容以及报废理由、预计处理费用及收回的残值。2．固定资产报废应有相应的技术鉴定，其中专用设备、仪器仪表由技术管理部负责鉴定；办公设备、家具、房屋、运输工具及其他均由资产管理部负责鉴定。3．固定资产报废单应交财务部和资产管理部会签，并按规定审批权限报相关负责人审批。4．审批完的报废单分别交资产管理部、财务部留存。固定资产管理员在授权范围内在固定资产管理台账和卡片上盖作废章，以示注销。财务部根据报废单进行资产报废账务处理。5．报废固定资产应按审批要求及时处理，报废所得残值收入应交财务部做账务处理。（五）固定资产报废清理之后，仓库、使用、财务等部门要注销报废固定资产的记录资料。第十四条 固定资产出售1、固定资产出售是指固定资产以有偿转让的方式变更所有权或使用权，并收取相应收益的处置。2、在资产出售前由固定资产使用部门对资产出售的必要性、可行性及原因进行说明，并在此基础上编制出售申请，报资产管理部审核。申请中应注明该项10固定资产的原价、已计提折旧、预计使用年限、已使用年限、预计出售价格或转让价格等。3、资产管理部经理审核签字后，财务总监填写处置意见，总裁审批后组织执行。对于重大固定资产处置，应当聘请具有资质的中介机构进行资产评估。4、资产管理部应会同销售部门和采购部门摸清市场行情并编制销售计划，分析销售的效益，必要情况下应聘请专业的评估机构对固定资产的余值进行评估。5、仓库管理部门应该根据销售计划及相关核准清单编制《固定资产销售明细表》，详细记录固定资产的数量、种类、存放地点和使用历史等。6、财务部门应对已销固定资产及时取得销售发票和有关税、费票据，记录和报告固定资产的销售情况，防止出现资产已处置而固定资产账面未注销的情形，同时要对固定资产的销售收入进行资金管理和监控。第十五条 固定资产捐赠1、固定资产捐赠是无偿产权转让，应严格履行报批手续，资产管理部填写《固定资产捐赠申请表》，报财务总监、总裁审核、审批后方可办理捐赠手续。2、企业办理固定资产捐赠手续，必须取得固定资产捐赠接收方的相关接收凭证，并作为财务部账务处理的凭证。3、财务部在处理捐赠固定资产账务时，应严格按照国家相关规定。第十六条 固定资产的盘点运行保障部应会同财务部每年盘点一次。运行保障部每季度应将经营上认为无利用价值的闲置固定资产予以整理，填写《闲置固定资产明细表》，并拟定处理意见后呈报总经理。由总经理核定后及时处理。 第十七条 各部门要加强对固定资产的管理，防止资产损坏和流失。 第十八条 对违反本规定，未经设备管理部同意而私自转移固定资产的，责令责任人追回资产，对责任人实行一定罚款；造成固定资产损失的，承担赔偿责任。 11 第十九条 附则： 1、本制度由公司运行保障部负责解释。 2、本制度下发之日起执行。 附表 1： 固定资产内部调拨单调入部门：调出部门： 年 月 日 编号：资产编号 资产名称 规格型号出厂编号 生产单位 数量 单位 原值 调拨原因 公司领导： 财务部： 运行保障部： 调出部门： 调入部门： 经办人：填写说明：本表一式四联，第一联运行保障部留存，第二联报财务部，第三联调出部门留存，第四联调入部门留存。 附表 2：固定资产内部借用单 年 月 日 编号：资产编号 资产名称 规格型号 出厂编号 借用前使用部门 借用后使用部门 借用前保管人 借用后保管人 借用原因 借用期限 审批意见借用前使用部门 借用后使用部门 填写说明：本表一式三联，第一联运行保障部留存，第二联借出部门留存，第三联借用部门留存。 12附表 3：固定资产出门申请表 年 月 日 编号：资产编号 资产名称 数量 单位 规格型号 出厂编号 生产单位 合计 出门原因：□ 送修 □ 外借 □ 其他_________________________审 批 意 见公司领导 运行保障部 使用部门 填写说明：本表一式四联，第一联运行保障部留存，第二联使用部门留存，第三联报武装保卫部做出门凭证，第四联经办人留存做进门凭证。 附表 4：固定资产处置审批表处置类别：□ 出售 □ 报废 年 月 日 编号：资产名称资产编号 数量 单位 购置日期使用年限已使用年限 原值 净值 已提折旧处置价格估计损失 合计 固定资产状况及处置原因 处置 意见公司领导 运行保障部 财务部 使用部门 审计法规部 填写说明：本表一式五联，第一联运行保障部留存，第二联送财务部，第三联送审计法规部，第四联使用部门留存，第五联报武装保卫部做出门凭证。 13附表 5：固定资产盘盈审批表 年 月 日 编号：资产名称资产编号 数量 单位 盘点日期已使用年限原值或重置价值已提折旧估计已提折旧 净值 备注 合计 固定资产状况及盘盈原因 处置 意见 （签章）公司领导 运行保障部 财务部 使用部门 审计法规部 填写说明：本表一式四联联，第一联运行保障部留存，第二联送财务部，第三联送审计法规部，第四联使用部门留存。 14 稻壳儿文字模板使用说明（本页为说明页，用户使用模板时可删除本页内容）02 素材说明素材：模板中使用的思维导图为本人原创设计，版权归设计师本人所有。 中文｜宋体宋体01 字体说明【说明】模板中使用的字体仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。

新员工入职管理制度 一、目的 将新员工顺利引导到现有的组织结构和公司文化氛围之中，消除对新环境的陌生感，使其尽快进入工作角色。二、适用范围本规定适用于公司全体员工。三、职责1、人力资源部：1）负责本制度的拟订、修订及贯彻执行；2）负责办理员工入职时的事务性工作；3）带领新员工到用人部门报道。2、用人部门：1）新员工的工作安排；2）新员工试用期工作表现的评定。 3、行政部：1）负责新员工办公用品的准备；2）宿舍的安排。四、入职工作流程（1）入职前1. 通过人员选拔程序后，确定拟录用的新人员名单，招聘专员电话通知面试合格人员入职时间，且告知入职所需要准备的相关资料： 1) 一寸红底或蓝底照片 4 张; 2) 身份证复印件 3 份（正反）; 3) 上份工作的离职证明需加盖公章（1 份）; 4) 户口本复印件（户主页、本人页）; 5) 毕业证书复印件; 6) 特殊岗位所需的上岗证或资格证书复印件一份（如：健康证、 叉车证、电工证、电焊证、会计从业资格证、注册会计师证）。2. 招聘专员将《新员工到职前所需准备物品清单》填好提前一天发到行政部；3. 招聘专员在新员工入职前一天通知用人部门负责人，新员工预计入职时间；4. 入职手续主要由人力资源部负责带领新员工办妥，企业应以轻松友好的气氛欢迎新员工加入。 （2） 入职时 1. 检查新员工提交的入职所需资料，招聘专员审核无误后，将所有资料整理归档；2. 招聘专员引领新员工到用人部门报到，并将其介绍给部门负责人；3. 由部门负责人指定本部门人员带领新员工熟悉公司各部门，并介绍本部门人员和其他部门相关人员；4. 由新员工直接上级向新员工介绍其岗位职责与工作说明；5. 部门负责人在例会上向大家介绍新员工并表示欢迎。（3）入职后1. 招聘专员准确并及时将新入职员工基础信息录入公司员工电子花名册，并更新员工电子通讯录，建立员工个人档案；2. 给全体员工发欢迎新员工邮件；3. 给新员工发欢迎加入公司、人力资源管理制度等邮件； 4. 组织新员工入职培训，培训内容包括：公司介绍、公司企业文化、公司各项制度及各部门职能与关系、安全生产、文明礼仪等方面的培训，具体安排需等人力资源部通知；5、招聘专员发放《新员工入职跟踪表》给部门负责人（车间操作工不在此发放范围内），部门负责人有责任负责本部门《新员工的入职跟踪表》工作的安排与总结。五、附则本制度最终解释权归行政人资部，经董事长签批之日起生效。

饭店招待员在职培训大纲一例（基本上是责任与任务表） 第一阶段1．准备与清洁 2．“现金” 3．有关的法律知识 4．一般的按订单服务 （a）清洗柜台、瓶架（b）抹擦镜子、杯架（c）酒瓶上架（d）柜台毛巾，盛酒垫与盛酒盘的用法（e）柠檬、青榄、樱桃等佐料的准备（f）使用啤酒桶设备（a）价目表（b）使用收银机（c）支票与信用卡（d）记入顾客帐号（e）各巡酒费用的计算与“找零头”（a）酒牌条例（b）酒店住客（c）掺假酒（d）度量衡法（a）玻璃杯斟啤酒与普通酒（b）用混合器将烈酒与苦艾酒混合（c）冰块、柠檬、樱桃等佐料的使用（d）香烟、雪茄 第二阶段1．准备与清洁 2．“现金” 3．其他法律 4．简单混合饮料服务（a）调拔存货（b）清洗啤酒桶（c）每周一次制订酒类与食物订货单（a）核对票据（b）准备好找给的零钱（c）截数清点（a）赌博（b）年青人（c）酒的赊销（a）仙地（啤酒与柠檬水混合饮料）（b）杜松子酒与意大利混合饮料杜松子酒与法国酒混合饮料第三阶段1．准备2．“现金”3．本酒吧饮料与单上所有饮料的服务（a）纠正错误，例如：“冒牌啤酒”，拉不动的酒瓶处理器等（b）准备盘货结帐（a）制作法知识（b）调酒器与搅和杯的使用

考核日期： 考核时段 被考核人优秀 良好 一般 较差 极差考核人注：此表为导师考核学员所用评价要点 满分503515评价因素学习态度“导师带徒”期间工作能力工作业绩考核得分姓名： 性别： 所属部门： 岗位： 经过培训学习，熟悉相关业务知识，并能按程序执行，合理有效的工作正确认识工作的最终目的，能够应变的处理突发事项，保证工作顺利进行能合理优化工作程序，在陈旧制度合理改革下创新，推动工作进行依据岗位职责，履行所属工作内容敢于承担责任，对工作中的失误能技师改正工作效率高、质量高，工作有新意，创新，不半途而废遵守导师带徒制度，服从安排，尊重培训学习有一定得职业规划，争取早日成长，不愧于培训学习按照部门分工，能团结部门人员，完成工作依照工作的轻重缓急，能合理安排先后次序，合理组织，使工作顺利进行经过培训学习，具有一定的专业知识，初步形成解决问题的能力工作中善于沟通，是工作顺利开展导师带徒考核表姓名： 性别： 所属部门： 岗位： 评价栏目尊重导师、勤于学习恪守原则、忠于职守、善于学习工作积极、责任心强，对不懂问题敢于请教，敢于发问，敢于学习 考核日期： 考核时段 被考核人优秀（5） 良好（4） 一般（3） 较差（2） 极差（1）考核人注：此表为学员考核导师所用20评价要点授课态度“导师带徒”期间工作能力工作业绩满分5030工作效率高，不半途而废工作质量高，工作有新意，创新考核得分姓名： 性别： 所属部门： 岗位： 评价因素专业技能：具有相应的专业技能，熟悉相关业务流程沟通能力：善于与大家沟通，推动工作进行创新能力：合理优化工作流程，退陈出新职业素养：注意自己职业形象，职业规划合理成熟依据岗位职责，履行所属工作内容敢于承担责任，对工作中的失误能及时改正正确对待徒弟的合理建议，不断改进培训方法，做到相互学习，共同提高。主动问询徒弟期望得到传授的业务知识，并调整每次授课精心准备，并带有书面授课资料定期检查徒弟的学习效果领导力：做好部门工作，能团结团队协作执行力：能合理安排工作先后次序，合理组织，使工作顺利进行带徒期授课计划合理从思想、工作、生活上关心、帮助徒弟，坚持以身作则，强化职业操守授课内容丰富，贴近工作需要尊重学员，关心学员培训学习过程通过言传身教起到模范作用，确保徒弟技术技能上有明显进步负责解答技术上的问题，支持徒弟的合理化建议和创新意识导师带徒考核表姓名： 性别： 所属部门： 岗位： 评价栏目

法律法规符合性评价报告一、评审目的为保证法律法规的有效贯彻，通过公司对相关法律法规、标准条款的搜集、整理和学习，对各条款进行识别、评审，查找日常作业和管理过程中不符合法律法规的有关条款，制定具体的整改措施，进一步规范作业行为，消除违规现象。从而满足法律法规相关条款的要求，达到保护环境、保障职工身体健康，实现本质安全的目的。二、评审范围及依据《使用安全生产法律法规标准目录清单》三、评审通过网络、地方政府部门、上级主管部门、新闻媒体等途径，收集适用于本公司的法律法规和标准，在公司领导的全面协调下，与部门管理人员进行交流、与现场操作人员进行学习和讨论，并查阅有关基础资料，对适用于本公司的法律法规和相关要求进行符合性评审，界定责任部门、相关部门和相关活动，根据实际情况，判定符合性。 四、评审人员：安全生产委员会成员 五、评审时间：2017 年 1 月 6 日对适用于本公司的法律法规、标准条款进行评审，通过本次评审，发现本公司在法律、法规和其他要求符合性方面，已建立了法律、法规和其他要求识别、获取、培训、沟通等规范的管理渠道，而且运行正常。

X 装饰材料公司管理制度 第一章 总则第一条：为加强公司的人事行政管理，理顺公司内部管理关系和提高工作效率，使公司人事行政管理规范化、制度化，根据《公司法》、《劳动法》以及其他法律法规的规定，结合公司实际情况，特制定本制度。第二条：适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从业人员。第三条：除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事行政管理，均依本制度规定办理。 第二章 人才招聘第四条：公司因生产、业务或管理需要招收新员工的，由部门经理根据岗位要求和需求，经总经理批准后，报送行政部予以招工。第五条：公司招聘员工应以岗位要求、学识、能力、品德、体格等综合因素为依据，采用面试考查，公平竞争、择优录取。第六条：招用员工的程序为：面试（部门经理）——通知结果（行政部）——予以试用（部门经理）——予以转正（部门经理）。第七条：新进员工经面试合格和考核通过后，由人力资源部门办理相关手续。试用人员办理手续时，应向行政部送交以下证件：（一）毕业证书、学位证书原件及复印件；（二）技术职务任职资格证书原件及复印件；（三）身份证原件及复印件；（四）一寸照片 2 张；（五）其它必要的证件。第八条：新员工的试用期为 1 个月，在试用期间，由部门经理对新员工的专业知识、工作能力、工作效率、责任感、品德等方面进行考核，考核合格的，予以转正；考核不合格的，予以辞退或安排在其他岗位试用；对于试用期内，个别员工表现特别优秀的，部门经理可以提前结束试用期，有试用员工填写《转正申请单》，由总经理批准。第九条：公司的人才理念为：结果导向，用人为贤，德才兼备。第三章 人才培训第十条：为提高员工的自身素质和工作技能，营造学习型企业，公司将定期举办培训活动，并根据实际工作的需要和员工的表现选派优秀的员工参加其他专业培训。第十一条：公司各管理人员要高度重视人才培养与工作培训，要从公司的战略角度抓好人才培养和工作培训，各部门要有计划的安排员工进行培训，要有准备的开展各项培训活动；要深入领悟公司的用人理念和人才战略，要努力打造能够满足公司不断发展、使公司在市场竞争当中处于绝对优势的优秀人才队伍。第十二条：员工的培训分为岗前培训、在职培训、专业培训三种。（一）岗前培训：内容包括： 1、公司简介、企业文化、规章制度等，具体由人力资源部负责；2、工作要求、工作程序、工作职责说明、工作技能培训等，由部门经理负责。（二）在职培训：部门经理应该根据工作需要，定期对员工进行培训；在工作过程当中，各级主管应随时因材施教，不断提高员工的工作技能和综合能力；员工本身也应该不断地研究、学习本职技能，不断地提高工作效率，不断地创新。（三）专业培训：公司可以根据实际需要，挑选优秀的员工参加培训机构的专业培训，回公司后将学习的内容传授给其他同事。第十三条：凡被公司安排进行培训的员工应该服从安排，准时、认真地参加培训，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。 第四章 工作守则和行为准则第十四条：公司的发展离不开全体员工共同的努力，全体员工要不断学习，万众一心、塑造卓越、共同成就未来；在工作过程当中应该遵循如下守则：（一）热爱公司，热爱工作，热爱生活；（二）要有强烈的责任心和敬业精神；（三）要有大局观念和战略思维，处处以公司的利益为重；（四）要深入学习、充分了解、认真执行《公司企业理念》和管理制度；（五）结果导向，用自己最大的努力，给出最好的结果；（六）要有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，分工不分家；要充分发挥合作的力量，使“1＋1>2”；（七）不断学习，敢于创新，有错必纠，追求卓越；（八）永不放弃，敢于挑战，积极主动，不怕困难；（九）要注意培养良好的职业道德和个人习惯，牢记“企业的修为从个人成员开始，成员的修为从培养正确的习惯开始”；（十）要有时间紧迫感和危机感，谨记“世界第一与世界第二的短跑者只差零点零几秒”；（十一）牢固树立服务意识。服务要做到主动、热情、周到，全心全意为客户服务，全心全意为公司其他同事服务；第十五条：企业的业绩来自员工的努力，员工的行为代表着企业的形象，公司员工在工作的过程中应当遵守的行为准则有：（一）遵守公司一切规章制度，服从公司的安排与管理； （二）工作认真，尽职尽责、务实求真；（三）按规定上下班，不迟到、不早退、不旷工；（四）服装整洁，举止端庄，谈吐得体；（五）严格保守公司的人事、财务、生产、业务、技术等商业秘密；（六）上班时间不得串岗聊天，不得利用工作时间从事与工作无关的活动；（七）工作时间不得中途离开岗位；如需离开，须经上级主管人员批准同意后方可离开；（八）不得损毁或非法侵占公司财物；未经许可，不得把公司财物带离公司；（九）讲究卫生，物品摆放整齐，不乱丢垃圾，维护公司办公环境的干净与整洁；（十）法律法规或公司规定的其它准则。第五章 员工的考勤、请假、休假制度 第十六条：工作时间：公司办公室管理人员每天上班时间为①夏季（4 月份至 9月份）上午 8：30－12：00，下午 14：00－18：00；②①冬季（10 月份至 3 月份）上午 9：00－12：00，下午 14：00－18：00；每周工作六天；每周星期一休息。第十七条：公司根据工作需要可以安排员工进行加班，员工不得推辞；但对被安排进行加班的员工，公司应该给予补偿合理的加班费或安排补休。第十八条：公司上下班实行打卡登记制度，所有员工上下班均需亲自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡。第十九条：上、下班而忘打卡者，应由本人填写《特殊情况申请单》，审批后方能有效。第二十条：因公出差，应由本人填写《出差登记单》，审批后方能有效。没有证明或不按规定办理签卡手续者，按迟到或旷工处理。第二十一条：请假：员工因病、因事需请假的，应事先填写请假条，经过部门经理同意，审批后才能离开工作岗位； 3 天以内的，由部门经理批准； 3 天以上的，由部门经理核准,报总经理批准。第二十二条：以下情况视为矿工：（一）未经请假或假满未经续假而擅自不到职的；（二）工作过程当中擅自离开岗位的；（三）法律法规或公司其他管理制度规定的矿工情况。第二十三条：国家规定的法定假日，公司按照国家的有关规定组织放假。第二十四条：带薪年休假,确因工作需要无法安排休假的，由公司给予相应补助。 第六章 绩效考核第二十五条：为了客观的评价员工的工作绩效，提高员工自身工作水平，促进公司整体绩效的提升，创造一种公平竞争的体制，公司定期对各部门员工进行考核。第二十六条：员工的考核分为转正考核、年终考核，考核结果作为员工晋升、降级、提薪、奖罚的依据。第二十七条：考核的内容包括：工作态度、工作能力、工作业绩、工作适应性、发展潜力等，具体安排如下：（一）对于部门经理，主要考核如下内容：领导能力、策划能力、工作绩效、责任感、协调沟通、授权指导、品德言行、成本意识、出勤及奖惩等；（二）对于经理以下人员，主要考核如下内容：专业知识、工作绩效、责任感、协调合作、发展潜力、品德言行、成本意识、出勤及奖惩等。第二十八条：考核程序包括：自行评分、初核评分、复核评分。（一）自行评分，由职员根据自身情况，实事求是填写；（二）初核评分，由部门经理根据平时考核记录和印象，客观公正地评分并写出初核评语；（三）复核评分，由部门经理根据上述考核结果，客观公正地评分，并写出复核评语；考核评分以总经理批准分数为最终得分。具体的绩效考核表由公司另外制定。第二十九条：每季度考核结束后，考核者、被考核者要相互沟通，面对面交流，并根据考核结果共同达成改进意见和下一步的努力方向。 第七章 工资和福利津贴 第一节 工资第三十条：公司工资包括：基本工资，业绩提成以及福利津贴等，具体由《薪资福利津贴条例》进行规定。第三十一条：工资自报到之日起薪，离职之日停薪。第三十二条：公司每月 15 日发上个月工资。第三十三条：在营业利润提高时，公司会相应地提高公司员工的工资待遇。 第二节 福利津贴第三十四条：公司的福利津贴包括：车费补助，话费补助，餐费补助以及奖金，生活补贴，外出旅游等内容。第三十五条：奖金：对于工作表现优秀、为公司发展做出较大贡献者，公司将给予相应的奖金奖励，具体由《薪资福利津贴条例》进行规定。第三十六条：生日补贴金：凡属于公司正式员工，公司在其生日之日给予 200元的补贴金。第三十七条：外出郊游：为丰富员工的业余生活，公司将根据需要组织外出郊游活动。 第八章 奖惩第一节奖惩原则第三十八条：公司在对员工进行奖惩时，应该遵守赏罚分明、公平、公正、民主、合理等原则，并做到：（一）奖惩有据：奖惩的依据是公司的各项规章制度、工作目标、员工业绩表现等；（二）奖惩及时：公司管理人员对有利于公司未来发展、业绩提高的行为，应该及时给予奖励；并及时发现、纠正、惩罚员工错误或不当的行为，减少公司损失，使奖惩机制发挥应有的作用；（三）奖惩公开：为了使奖惩公正、公平，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开；（四）有功必奖，有过必惩：在制度面前公司所有员工应人人平等，一视同仁，严防特权发生。 第二节 奖励第三十九条：公司奖励的形式包括物质奖励、精神奖励、物质和精神奖励相结合等形式；公司奖励的种类包括：年终奖，全勤奖，优秀员工奖等。第四十条：年终奖：公司根据员工该年度的综合表现以及业绩情况发放年终奖。第四十一条：全勤奖：全年满勤，无迟到、早退、病、事假者，公司将依据《薪资福利津贴条例》进行奖励。第四十二条：优秀员工奖：对于工作表现突出，业绩优秀，为公司带来明显效益者，公司将根据实际给予相应的奖励。第三节 惩罚 第四十三条：惩罚的目的在于促使员工必须和应该达到并保持应有的工作水准，惩前毖后，不断改进，从而保障公司和员工共同利益和长远利益。公司惩罚的方式包括：警告、通报批评、罚款、辞退等形式。第四十四条：代替打卡的处罚：对于代替打卡行为，代理人与被代理人均罚款50 元，情节严重的作辞退处理。第四十五条：迟到和早退的迟到：② 予两次迟到的机会，每次迟到不能超过 30 分钟。②三次及三次以上迟到者：0-30 分钟罚款 20 元；30-60 分钟罚款 50 元；60-120分钟罚款 100 元，120 分钟以上全勤奖无，当天工资无。③第一次/第二次迟到超过 30 分钟，按照②执行早退：0-30 分钟罚款 100 元；30-60 分钟罚款 200 元；一小时以上，全勤奖无，当天工资无。两次以上劝退。第四十六条：旷工的处罚：员工无故矿工的，旷工一天扣其三天工资和全勤奖，旷工两天及以上的作辞退处理。第四十七条：擅自离岗的处罚：工作时间，未经允可，擅自离开岗位者，每次罚款 50 元，情节严重的作辞退处理。第四十八条：擅自离职的处罚：公司不允许任何人擅自离职，擅自离职者公司不发任何工资，并依法追究因此造成公司损失的法律责任。第四十九条： 破坏公司环境卫生的处罚：全体员工应该保持公司环境的卫生整洁，乱丢垃圾、办公用品摆放不整齐者，每次罚款 20 元。第五十条：其他应该处罚的行为：（一）利用工作之便图取私利、贪污、盗窃、诈骗、索贿、受贿、私吃回扣、经手钱财不清、拖欠钱财不偿、违反公司财务制度者；（二）窃取、泄露、盗卖公司商业秘密者；（三）恣意制造内部矛盾，影响公司团结和工作配合者；（五）玩忽职守、敷衍塞责，行动迟缓，给公司生产管理带来损害者；（六）利用工作时间从事第二职业或兼任其他企业职务者；（七）损毁公司财物；未经允许，私自把公司财物带离公司者；（八）公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时，责任人或在场职员未能及时全力加以挽救者；（九）打架斗殴、大声喧哗，影响正常工作秩序者；（十）依照公司制度或法律法规规定应该处罚的其他情况。第五十一条：员工行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的，公司有权对其做出处罚，或依法提起诉讼，追究其法律责任。 第九章 档案、公文打印管理第五十二条：公司的档案管理由行政部负责，归档范围包括：员工档案、公司规定、年度计划、劳动工资、会议记录、通报、通知等文件材料。第五十三条：行政部应切实履行职责，确保原始资料及单据、表册齐全完整。第五十四条：总经理借阅非密级档案，可直接提档；公司其他人员需要借阅档案时，必须经总经理批准，并办理借阅手续。第五十五条：借阅档案必须做到爱护档案，保持档案原有整洁、整齐，严禁涂改，注意安全和保密，严禁擅自转借或丢失，如因工作需要摘录或复制的，需总经理同意批准；凡属于保密档案，必须经总经理批准同意后，方可摘录和复制。第五十六条：档案的销毁：任何部门或个人非经允许无权随意销毁公司档案材料。若按规定需要销毁时，一律要经过总经理批准同意，并列出销毁清单，经手人签字后，方可销毁。第五十七条：如需对外发送公文或其他资料及表册的，必须经本部门负责人签字，方能打印和发送。第五十八条：公司各部门打印的文件、制度必须一式两份份呈报总经理办公室，并经总经理阅示批准后，方能执行。第五十九条：公司印鉴由总经理负责管理。 第十一章 离职与解聘第六十条：正式员工自愿辞职须提前 15 天提出申请，试用期员工自愿辞职须提前 7 天提出申请，并填写《离职申请单》，审批后，方可办理辞职手续。如有特殊情况，另做特殊处理。第六十一条：依据公司用工制度，因员工不能胜任岗位工作及各项要求的，由部门提出解聘意见，并由行政部办理辞退手续。第六十二条：在试用期内，员工有品行不良、工作欠佳或无故旷职等行为，公司可以随时停止试用，并由行政部办理辞退手续。第六十三条：员工离职应该做好工作交接手续和离职手续，并交回相关文件资料。第六十四条：辞职者或被解聘者在办理完手续，工资会在下月和在职员工同时发放。第十二章 附则第六十五条：本制度如有未尽事宜，由相关部门做出补充决定并报总经理审批；或依照国家的有关规定，结合公司的实际情况予以修订。第六十六条：本制度自 2016 年 1 月 1 日起执行。

单位名称： 会计期间：会计主管： 出 纳：日 期： 日 期：货币面额 张数 金额 项 目 金 额100元 -¥ 实点现金 -¥ 50元 -¥ 加：已付款未入账单据20元 -¥ 10元 -¥ 减：已收款未入账单据5元 -¥ 2元 -¥ 盘点日现金应有账面余额1元 -¥ 盘点日现金账面余额5角 -¥ 长期存款2角 -¥ 短期存款1角 -¥ 库存现金盘点表实点现金 账实核对合 计处理意见： 盘点时间：监盘人：日 期：项 目 金 额盘点日调整后现金账面余额加：会计截止日至盘点日支出减：会计截止日至盘点日收入倒轧至 年 月 日账面余额年 月 日实际账面余额差 异库存现金盘点表核查结果说 明：处理意见：

1 建设工程施工合同 （GF-1999-0201） 中华人民共和国建设部国家工商行政管理局 制定一九九九年十二月 2第一部分 协议书 发包人（全称）： 厦门船舶重工股份有限公司 承包人（全称）： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称： 厦门船舶重工集配车间工程施工项目 工程地点： 厦门市海沧排头 工程内容：厂房基础施工、土石方、一般土建、给排水、消防管道系统、钢结构及安装等工程，详见工程量清单及施工图 工程立项批准文号： 资金来源： 自筹 二、工程承包范围：承包范围： 1、招标范围文字描述：厦门船舶重工集配车间工程施工项目（包括厂房基础施工、土石方、一般土建、给排水、消防管道系统、钢结构及安装等工程，详见工程量清单及施工图）。 2、招标项目内容详见招标文件附件。 三、合同工期 开工日期： 以合同生效（开工备案完成）之日为开工日期 竣工日期： 开工日之后 120 日历天为竣工日期 3 合同工期总日历天数 120 日历日 四、质量标准 工程质量标准： 合格 五、合同价款 金额（大写）：万 仟 佰 拾 元（人民币） ￥：元 六、组成合同的文件 组成本合同的文件包括： 1、本合同专用条款；2、本合同协议书；3、本合同通用条款； 4、中标通知书； 5、招标书及其附件； 6、标准、规范及有关技术文件； 7、图纸； 8、工程量清单； 9、工程报价单或预算书。 双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。 八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在 4质量保修期内承担工程质量保修责任。九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 十、合同生效 合同订立时间： 合同订立地点： 厦门 本合同双方约定： 后生效。双方可约定以下任何一种合同生效方式： 1、双方签定盖章； 2、经鉴证； 3、经双方法定代表人或委托代理人签字并经鉴证； 发 包 人：（公章） 承 包 人：（公章） 住 所： 住 所： 法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真: 开 户 银 行： 开 户 银 行： 帐 号： 帐 号： 邮政编码： 邮政编码： 第二部分 通用条款 5 一、词语定义及合同文件1．词语定义下列语词除专用条款另有约定处，应具有本条所赋予的定义：1.1 通用条款：是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。1.2 专用条款：是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。1.3 发包人：指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。1.4 承包人：指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。1.5 项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。1.6 设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。1.7 监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书的单位。1.8 工程师：指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份和职权由发包人承包人在专用条款中约定。1.9 工程造价管理部门：指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构。1.10 工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。1.11 合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完成承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。 61.12 追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款。1.13 费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。1.14 工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包天数。1.15 开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。1.16 竣工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的日期。1.17 图纸：指发包人提供或承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。1.18 施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施工使用的任何其他场所。1.19 书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。1.20 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。1.21 索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。1.22 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。1.23 小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算，时限的最后一天是休息日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的最后一天的截止时间为当日 24 时。 72．合同文件及解释顺序2.1 合同文件应能相互解释，互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：（1）本合同协议书；（2）中标通知书；（3）投标书及其附件；（4）本合同专用条款；（5）本合同通用条款；（6）标准、规范及有关技术文件；（7）图纸；（8）工程量清单；（9）工程报价或预算书。合同履行中，发包人承包人在有关工程的洽商、变更等书面协议或文件以及除上述内容以外的招标文件内容均视为本合同的组成部分。2.2 当合同文件内容含糊不清或不相一致时，在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理的工程师作出解释。双方协商不成或不同意监理的工程师的解释时，按本通用条款 37 条关于争议的约定处理。3．语言文字和适用法律、标准及规范3.1 语言文字本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。3.2 适用法律和法规本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在 8专用条款中约定。3.3 适用标准、规范双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业标准、规范的，约定适用行业标准规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定适用工程所在地地方标准规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供一式两份约定的标准、规范。国内有相应标准规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。4．图纸4.1 发包人应按专用条款约定的日期和套数，向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由发包人承担，承包人在约定保密义务。4.2 承包人未经发包人同意，不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应将全部图纸退还给发包人。4.3 承包人应在施工现场保留一套完整图纸，供工程师及有关人员进行工程检查时使用。二、双方一般权利和义务5．工程师5.1 实行工程监理的，发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承包人。5.2 监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专 9用条款内要求工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。5.3 发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包予以明确，并以书面形式通知承包人。5.4 合同履行中，发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应根据合同在其职权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款 37 条关于争议的约定处理。5.5 除合同内有明确约定或经发包人同意外，负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。5.6 不实行工程监理的，本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用条款内写明。6．工程师的委派和指令6.1 工程师可委派工程师代表，行使合同约定的自己的职权，并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前 7 天以书面形式通知承包人，负责监理的工程师还应将委托和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师应进行纠正。除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指令。6.2 工程师的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令， 10并在 48 小时内给予书面确认，承包人对工程师的指令应予以执行。工程师不能及时给予书面确认的，承包人应于工程师发出口头指令后 7 天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认要求后 48 小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后 24 小时内向工程师提出修改指令的书面报告，工程师在收到承包人报告后 24 小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人虽有异议，但工程师决定仍执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。6.3 工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。6.4 如需更换工程师，发包人应至少提前 7 天以书面形式通知承包人，后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。7．项目经理7.1 项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。7.2 承包人依据合同发出的通知，以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效。7.3 项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后 48 小时内向工程师送交报告。责任在发包人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人，由承包人承担费用，不顺延工期。 117.4 承包人如需更换项目经理，应至少提前 7 天以书面形式通知发包人，并征得发包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。7.5 发包人可以与承包人协商，建议更换其认为不称职的项目经理。8．发包人工作8.1 发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题；（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证施工期间的需要；（3）开通场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通；（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负责；（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）；（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验；（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底；（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作，承担有关费用；（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用由发包人承包。8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。9．承包人工作 129.1 承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用。（2）向工程师提供年、季、月度工程进行计划及相应进度统计报表；（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工场地使用的照明、围栏设施，并负责安全保卫；（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及设施，发包人承担由此发生的费用；（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生的费用，因承包人责任造成的罚款除外；（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定；（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作；（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。9.2 承包人未能履行 9.1 款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损失。三、施工组织设计和工期10．进度计划10.1 承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交工程师，工程师按专用条款约定的时间予以确认或提出修改意见，逾期不确认 13也不提出书面意见的，视为同意。10.2 群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。10.3 承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就改进措施提出追加合同价款。11．开工及延期开工11.1 承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟于协议书约定的开工日期前 7 天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。工程师应当在接到延期开工申请后的 48 小时内以书面形式答复承包人。工程师在接到延期开工申请后 48 小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程师不同意延期要求或承包人未在规定时间内提供延期开工要求，工期不予顺延。11.2 因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知承包人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期形式造成的损失，并相应顺延工期。12．暂停施工工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出要求后 48 小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已完成工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在 48 小时内给予答复。工程师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后 48 小时内未予答复，承包人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿承包人由 14此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承包人承担发生的费用，工期不予顺延。13．工期延误13.1 因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延：（1）发包人未能按专用条款约定提供图纸及开工条件；（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行；（3）工程师未按合同约定提供... ,更多请下载附件查看

绩效奖金发放办法模板（流通类企业）1. 目的:将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。2. 组织安排:1） 执行机构：人力资源部2） 参与部门：A. 财务部——提供数据、兑现奖金 提供时间：每月 XX 日前 B. 企管部——统计数据 完成时间: 每月 XX 日前C. 人力资源部—— 核准 完成时间：每月 XX 日前3） 监督部门：考核委员会3. 绩效工资发放的具体办法1） 绩效的核算由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。人力资源部与财务部确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工资），报考核委员会批准后执行。2） 绩效工资的发放❑ 发放时间：绩效工资按月发放，每月 XX 日 ❑ 范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员❑ 绩效底量的确定：1、个人绩效底量的确定：个人底量 = 被核定的原有客户原有量（A） + 个人标准底量（B） A、 公司原有客户原有量。 B、 按级别核定底量标准：2、区域团队底量的确认部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完成率。4、提成管理办法4．1 组织安排:执行机构：人力资源部参与部门：财务部——提供数据、兑现提成。 提供时间：每月 XX 日前 市场部——统计相关数据，报送人力资源部。完成时间：每月 XX 日前人力资源部—— 审核 完成时间：每月 XX 日前监督部门：考核委员会4．2 提成发放的具体办法 一、提成的核算1 、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。 2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减 1 元。3、超过净价销售的超额利润部分的计提 50%。4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。 业务单元提成季 度库存量基数备注B 类客户C 类客户合计： 年终奖金发放办法模板（流通类企业）1、组织安排:2、执行机构：人力资源部3、参与部门：1） 财务部——提供数据、兑现奖金。 提供时间：次年一月 15 日前 2） 企管部——统计 360 度评分。 完成时间：次年 1 月 15 日前3） 人力资源部——计算指标的完成率。完成时间：次年 1 月 15 日前4、监督部门：考核委员会5、终奖金发放的具体办法年终奖金基数的核算：本年度销售人员平均提成年终奖金系数的核算：销售部长：4.0部长助理：1.2非业务主管：1.0(高级)0.8(主管)业务人员 1.0年终奖金的核发，视员工出勤情况，计算办法如下：员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：到（在）职天数\365 天*销售人员平均提成数(基数)*比例 如员工在年度内病假少于 30 天，事假少于 15 天，年终奖金的计算办法：实际出勤在数\应出勤天数*销售人员平均提成数(基数)*比例不计发年终奖金的条件：全年事假超过 15 天的员工；全年病假超过 30 天的员工；11 月 30 日前离职员工；年度内受记过处分员工；业绩考核得分少于 80 分员工。5．22 年终奖金的发放❑ 发放时间： 每个财政年度结束后的一个月内。❑ 奖励人： 全体人员。❑ 具体办法：销售部当年任务完成率低于 80%则不发放年终奖金。 5．23 年度业绩分值的计算办法：参照定性指标考核评分标准参考表进行打分（四）年度综合业绩分值年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。管理人员享受职务加分部长 XX 分，部长助理 XX 分、区域经理、XX 分。综合业绩分值=(主要业务指标 I 完成率权重 i) × 100（五）年终奖金的发放 综合业绩分值 100 =标准奖金的 xx 倍业绩分值在 80 分数以下，没有奖金；业绩分值在 100 分数的，获得平均标准奖金额；业绩分值在 200 分数的，获得 2 倍的平均标准奖金额；其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额，当综合业绩分值 80 分到 100 之间，计算公式为： 当综合业绩分值在 100 分以上时，计算公式为： 9、销售部费用考核：范围：部长、部长助理、非业务人员费用指标 金 额 备注招待费 元年奖罚标准为降低、超支额的20%差旅费 元 办公费 元合计 元 罚款金额从工资中扣除10、司龄工资核算司龄工资从员工转正入职之日起开始计算，工作未满一年或年底前离职的不发放司龄工资，司龄工资每年年底发放，所有员工司龄工资基数相同，每年递增 30%。司龄工资基数 元综合业绩分值×805 100 ×100% =标准奖金的 xx%

岗位名称 一级管线工程技术员 岗位代码 104011123岗位序列 技术业务 岗位层级 十一直接上级 业务部经理工作目的 为保障本公司电信施工工作顺利开展，在业务经理领导下，提供管线施工技术支持。工作描述职责任务职责：合理调配和组织施工资源，保质保量完成施工项目任务工作任务1. 参与工程前期的协调及组织工作，参加工程设计会审2. 把好工程质量关，指导施工人员做好每一道工序3. 做好施工记录，完成工程文档职责：提供管线施工技术支持工作任务1. 按照设计和规范进行设备工程硬件和软件测试2. 及时完成交工技术文件和竣工资料的编制3. 对分公司提供技术支持，并帮助解决在工程中遇到的技术疑难职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1. 工程规范、调试标准2. 无重大事故发生3. 工程质量较高4. 用户的满意度≥95%5. 工程成本控制较好工作难点正确处理工程建设过程中出现的各种业务问题工作禁忌责任心不强，把关不严职业发展高级项目/业务主办 任职资格知识技能能力教育水平 中专及以上专业要求 通信工程、计算机相关专业工作经验 中专具有 2 年以上相关工作经验，大专 1 年以上，本科及以上学历见习期满职业资格 取得本专业员级技术资格或同等级职业/执业资格 1 年以上，且通过相应的计算机考试专业技能 熟悉计算机应用，熟悉通信施工工艺和通信技术的现状和发展能力要求 责任心和敬业精神强，能保守企业秘密，熟悉内部职责分工和业务处理流程，有较好技术分析、解决问题能力其他要求能适应经常出差、加班

安保公司绩效考核办法（试行）目录一、总 则 二、组织管理 三、绩效考核体系构成 四、公司总经理岗位绩效考核 五、公司副总经理岗位绩效考核六、公司部门经理、中队长及管理人员绩效考核 七、员工绩效考核 八、绩效考核管理办法说明 九、绩效考核申诉 十、附 则 一、总 则 1.1 目的 为全面提升集团公司绩效管理工作，公平公正评价各级管理者、各部门（单位）、各岗位员工对公司的价值贡献，发挥薪酬的激励作用，促进部门和员工绩效提升，制订本办法。1.2 适用范围 本办法适用于公司所有在职在岗员工的常规性绩效考核工作，不适用临时性考核或其他非常规考核。 本办法所述公司指安保公司。1.3 基本原则 1.3.1 公开原则：考核指标、考核标准的制订通过协商和讨论完成，考核过程公开。 1.3.2 公平原则：绩效目标的制订充分考虑内部条件、外部环境影响，以经过努力可以达成为落脚点。 1.3.3 公正原则：绩效考核是针对工作进行的考核，一切从实际出发、实事求是。 1.3.4 激励原则：考核的目的是激励业绩优异者，鞭策业绩低下者，以正向激励为主，反向激励为辅。二、组织管理2.1 薪酬绩效委员会公司成立薪酬绩效委员会。薪酬绩效委员会成员及职责如下： 2.1.1 委员会成员： 主 任：集团公司主管领导 副主任：公司总经理、副总经理成 员：公司部门经理、各中队长及部门管理人员 委员会下设办公室，主任有综合办公室经理兼任。2.1.2 委员会职责（1）按照上级部门要求，指导建立、完善公司绩效考核管理制度；（2）确定公司年度经营指标，确定或调整年度绩效目标；（3）对公司人员进行月度、季度、年度目标考核评价；（4）编制公司考核实施方案、确定最终考核结果；（5）对绩效考核中有关申诉做裁决。2.1.3 主任/副主任职责（1）审批员工绩效考核结果等级；（2）审定关键业绩考核指标及权重，以及各阶段工作目标及重点；（3）审批集团公司部门岗位绩效考核结果；2.1.4 办公室职责（1）制订、完善公司绩效考核管理制度；（2）组织实施绩效管理工作；（3）指导集团公司各岗位开展绩效考核工作；（4）处理绩效考核申诉； （5）绩效考核资料的保存及档案管理工作。2.1.5 成员职责（1）组织实施各管理岗位的员工绩效考核；（2）提供其他相关部门绩效考核数据信息；（3）参与年度部门间的互评工作并提出评价意见。2.2 考核注意事项2.2.1 处理绩效考核申诉时，重大事项应报薪酬绩效委员会讨论决定。2.2.2 考核者需要了解考核过程中应注意的问题并做好相关工作。2.2.3 薪酬绩效委员会对绩效考核进行全过程监督。2.2.4 绩效考核结果在相关负责人最终审批前，各审核人、审批人可根据实际情况对关键业绩考核分数进行适当调整，并说明原因。但原始考核记录、被考核者的计分不得修改。能力素质考核评价分数任何人不可更改。2.2.5 在绩效考核期间如因工作目标、工作重点以及外部环境发生重大变化，经薪酬绩效委员会批准，可根据实际对被考核者绩效考核指标、权重、目标值进行调整。三、绩效考核体系构成绩效考核体系是由一组既独立又相互关联，并能较完整地表达评价要求的考核指标所组成的评价系统。绩效考核体系主要由绩效考核周期、考核者、考核对象、考核内容、考核结果及应用等方面组成。 3.1 考核周期与考核对象 绩效考核周期分为：月度、季度和年度。 绩效考核对象：安保公司全体职工。（总经理由集团公司进行考核）3.2 考核内容根据考核对象不同设置不同的考核内容，考核根据层级不同差别设计考核内容，主要包括关键业绩指标、能力素质。3.2.1 关键业绩指标（1）关键业绩考核指标分为权重指标和非权重指标两大类。非权重指标包括否决指标、奖罚指标、奖励指标；非权重指标不占有权重，只在关键业绩考核总得分基础上进行加减分处理。关键业绩考核实行百分制，单项指标保留小数点后 1 位有效数字，总分四舍五入取整数。（2）否决指标用于一些重要前提事项的考核，如安全生产等，根据发生事项的性质及严重程度，分别给予扣 5分、10 分、20 分、40 分处理；（3）奖罚指标用于某些需要奖励和惩罚的事项考核，如质量改善等，做得好给予加分，做得不好给予减分，根据事项性质及重要程度，分别加减 5 分、10 分、20 分；（4）奖励指标用于某些需要奖励事项的嘉奖，如创新等，做得好给与加分，做得不好不减分，根据事项性质及重要程度，分别加 5 分、10 分、20 分。 3.2.2 能力素质能力素质是考核任职者能力素质是否达到岗位要求。公司根据不同层级的岗位素质要求，制订差异性的能力素质评价模型。四、公司总经理岗位及安保公司绩效考核 （一）公司总经理及安保公司的绩效考核由集团公司薪酬绩效委员会、分管领导进行考核。（二） 考核内容：根据公司年度工作会议部署，结合公司近期工作目标变化及工作重点的调整，选择确定各部门绩效考核指标、权重、绩效目标及相应的评价标准。（三）安保公司季度绩效考核分数=安保公司各月度关键业绩考核分数平均值×70%+能力素质考核分数×30%（四）安保公司年度绩效考核分数=集团部门各季度考核分数平均值×80%+集团部门之间满意度分数×10%+被服务单位满意度分数×10%(五) 集团部门年度满意度考核年度满意度考核包括部门内部满意度和被服务单位满意度两方面：4.5.1 集团部门之间满意度：集团部门之间互相进行部门满意度评价，评价指标可以包括工作服务、工作支持与配合、工作效率、专业水平、制度流程建设、信息沟通等。 4.5.2 被服务单位满意度：被服务单位（子/总公司）对集团公司各部门进行满意度评价，评价指标可以包括工作指导、工作效率、制度流程规范、工作计划性、工作支持、信息沟通、业务水平等。五、公司副总经理岗位绩效考核 （一）公司副总经理由集团公司分管领导和公司总经理进行考核。（二）公司副总经理月度、季度、年度关键业绩考核指标以岗位关键业绩考核为准，具体考核内容见附表 5。（三）季度绩效考核分数=各月度关键业绩考核分数平均值×70%+能力素质考核分数×30%（四）年度绩效考核分数=各季度绩效考核分数平均值×80%+部门内部满意度分数×20%（五）公司副总经理能力素质权重比例见表 1。表 1 公司副总经理能力素质权重比例表考核者 集团公司分管领导 公司总经理权重比例 60% 40% 六、公司部门经理、中队长绩效考核 （一）公司部门经理、中队长及管理人员由公司总经理和副总经理进行考核。（二）公司部门经理、中队长及管理人员月度、季度、年度关键业绩考核指标以岗位关键业绩考核为准，具体考核内容见附表 6。 （三）季度绩效考核分数=各月度关键业绩考核分数平均值×70%+能力素质考核分数×30%（四）年度绩效考核分数=各季度绩效考核分数平均值×80%+部门内部满意度分数×20%（五）公司部门经理、中队长及管理人员能力素质权重比例见表 2。表 2 公司部门经理、中队长及管理人员能力素质权重比例表考核者 公司总经理 公司副总经理权重比例 60% 40% 七、公司一般管理员工、安保人员绩效考核 （一）公司一般管理员工、安保人员绩效考核由公司总经理、副总经理、中队长进行考核。（二）公司一般管理员工、安保人员绩效考核，主要通过考勤、每周岗位纪律检查、日常工作开展等情况，依据《安保公司管理制度》、《安保公司员工奖惩办法》进行相应的奖励和处罚，并在月度工资中体现。（三）公司一般管理员工、安保人员绩效考核不再进行等级划分。八、绩效考核管理办法说明 （一）效考核结果分为 A、B、C、D 四个等级；考核分数达到或超过 90 分为 A 级，80 分（含）到 90 分之间为 B级，70 分（含）到 80 分之间为 C 级，低于 70 分为 D 等级；各个部门员工年度考核结果等级与部门年度考核结果等级的关系见表 4。表 4 集团部门员工绩效考核等级与绩效考核系数对应关系绩效考核等级 A B C D季度绩效考核系数 1.1 1 0.9 0年度绩效考核系数 1.2 1 0.8 0 （二）安保公司根据集团公司对我公司考核情况调整员工考核等级：部门绩效考核为 A 级，员工 A 级比例不超过 30%；为 B 级，员工 A 级比例不超过 20%，B 级不超过80%；为 C 级，部门员工 B 级比例不超过 75%、C 级比例不超过 10%，部门必须进行整改和人员调整。（三）年度绩效考核为 A 级，岗位工资调整幅度由薪酬绩效委员会决定；年度绩效考核结果为 C 级列为重点关注对象，促其业绩改进；D 级，降薪一档，考察三个月；若季度考核仍为 D 级，调离原工作岗位。（四）绩效考核结果公布后，公司领导应及时与被考核人员进行沟通，肯定成绩、指出不足，并制订改进计划。九、绩效考核申诉（一）申诉条件 在绩效考核过程中，被考核者如对考核结果有异议,可在考核结果公布后 5 个工作日内以书面形式向薪酬绩效委员会办公室提出申诉。（二）申诉处理 薪酬绩效委员会办公室在接到申诉后 5 个工作日内对申诉人给予答复。十、附 则（一）本办法由公司薪酬绩效委员会办公室负责制订并解释。（二） 本办法自发布之日起开始实施。 2019 年 4 月 18 日后附：表 5《安保公司副总经理岗位绩效考核表》表 6《安保公司部门经理、中队长及管理人员绩效考核表》 表 5《安保公司副总经理岗位绩效考核表》项目 指标 考核内容 衡量标准与评分说明 分值 考核得分关键业绩指标权重指标1、工作计划完成情况。 执行率 95%以上满分，每下降 5%扣 5 分 20 2、安保、停车设施器材完好情况。 完好率 95%以上满分，每下降 5%扣 2 分，, 10 3、停车收费收入按计划完成、解缴。 考核期间收入完成、解缴率 100%，每少 5%扣 5 分 15 4、消防安全管理工作完成情况 每月进行 1 次消防安全检查，没有检查扣 10 分，消防器材、设施有效率 100%，每下降 5%扣 5 分。15 5、所管辖中队长服务规范执行情况 中队长绩效考核平均分 85 分以上满分每下降 1 分扣 1 分。 20 6、出勤情况 满勤满分，请假 1-2 天不扣分，3 天以上每天扣 1 分，迟到一次扣 2 分，旷工 1 次扣 10 分。10 7、领导临时交办任务完成情况 全部完成满分，每少完成 1 件扣 2 分10 合计 100 项目 指标 考核内容 衡量标准与评分说明 分值 考核得分关键业绩指标非权重指标奖惩指标1、治安、盗抢案件发生情况。 发生无人员伤亡，财产损失 2000 元以下的一般性治安、盗抢案件，每发生 1 次扣 5 分。20 2、火灾发生情况 发生经济损失 2000 元以下，无人员伤亡一般性火灾事故，每次扣 10 分。3、因工作疏忽或处理不当出现群体性上访事件。每次扣 10 分。4、主动提出合理化建议并付诸实施，工作开展、团队建设有成效。根据工作取得的成绩情况给予 10 分以下的奖励。10 否决指标1、发生违法乱纪等影响恶劣事件2、发生火灾、治安、盗抢案件、事故情况。根据情况严重程度给予扣除 5--20 分。20 发生经济损失 2000 元以上，有人员伤亡的火灾、治安、盗抢事故发生，给予扣除 20 分处理。总分合计 被考核人： 考核人： 考核时间： 表 6《安保公司部门经理、中队长绩效考核表》项目 指标 考核内容 衡量标准与评分说明 分值 考核得分关键业绩指标权重指标1、工作计划完成情况。 执行率 95%以上满分，每下降 5%扣 5 分 20 2、安保、停车设施器材完好情况。 完好率 95%以上满分，每下降 5%扣 2 分，, 10 3、停车收费收入按计划完成、解缴。 考核期间收入完成、解缴率 100%，每少 5%扣 5 分 15 4、消防安全管理工作完成情况 每月进行 1 次消防安全检查，没有检查扣 10 分，消防器材、设施有效率 100%，每下降 5%扣 5 分。15 5、所管辖员工服务规范执行情况 所辖员工依据《安保公司管理制度》、《安保公司员工奖惩办法》每处罚一次扣 1 分。20 6、出勤情况 满勤满分，请假 1-2 天不扣分，3 天以上每天扣 1 分，迟到一次扣 2 分，旷工 1 次扣 10 分。10 7、领导临时交办任务完成情况 全部完成满分，每少完成 1 件扣 2 分 10 合计 100 项目 指标 考核内容 衡量标准与评分说明 分值 考核得分关键业绩指标非权重指标奖惩指标1、治安、盗抢案件发生情况。 发生无人员伤亡，财产损失 2000 元以下的一般性治安、盗抢案件，每发生 1 次扣 5 分。20 2、火灾发生情况 发生经济损失 2000 元以下，无人员伤亡一般性火灾事故，每次扣 10 分。3、因工作疏忽或处理不当出现群体性上访事件。每次扣 10 分。4、主动提出合理化建议并付诸实施，工作开展、团队建设有成效。根据工作取得的成绩情况给予 10 分以下的奖励。10 否决指标1、发生违法乱纪等影响恶劣事件2、发生火灾、治安、盗抢案件、事故情况。根据情况严重程度给予扣除 10 分以下。20 发生经济损失 2000 元以上，有人员伤亡的火灾、治安、盗抢事故发生，给予扣除 20 分处理。总分合计 被考核人： 考核人： 考核时间：

一、学校管理制度1、园长岗位职责 2、教师岗位职责 3、保育员岗位职责4、幼儿园教师职责5、教师一日常规6、教职工工作质量考核制度7、教育评价制度8、每周例会制度9、幼儿园教研学习制度10、档案管理制度11、幼儿园家长工作制度12、幼儿园财务管理制度13、职工培训制度14、幼儿园与家长联系制度15、幼儿园教师值周、值日工作职责16、幼儿园考勤制度二、学生管理制度1、班级工作管理制度2、幼小衔接制度三、卫生制度1、幼儿园卫生保健制度2、晨检制度 童话幼儿园园长岗位职责 一、幼儿园园长职责及实施细则园长对幼儿园工作全面负责:主持全园工作，对幼儿园的安全工作负总责。一、贯彻执行国家有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门规定。1、带领全园教职工认真学习《教育法》、《幼儿园工作规程》和《3—6 岁儿童发展指南》等法规文件，牢固树立依法治园的观念。2、根据党和国家的有关文件、政策、法规等，结合本园实际拟订本园的发展规划。3、日常工作中，要正确领会并落实上级部门的各项方针、政策、要以法规为准则指导具体工作。二、努力完成幼儿园保教两大任务，定期向上级部门汇报工作，并接受其检查、指导。1、有幼儿园科学管理的基本知识，形成科学管理，分层管理体系。2、有组织观念，遇较重大问题及时向上一级组织请示汇报。3、平时工作认真扎实，随时接受上级有关部门的检查。4、合理安排好幼儿园的各项教学计划，定期完成，定期检查。5、定期召开家长会，展示教育成果，宣传家教方法，听取家长意见，提高办园质量。三、领导教育、卫生保健安全保卫工作1、主持幼儿园保健工作，领导并参与保教工作研究，切实提高保教质量。2、定期主持召开校务会议(骨干会议)，园务会议;拟订落实全园工作计划。检查总结全园工作;加强全园安全保卫工作，落实责任制，处理好园内各种突发事件。3、加强安全保卫、卫生保健工作领导，确保幼儿在园安全卫生和健康。四、负责建立并组织执行幼儿园各种规章制度1、确立分级管理目标，建立科学、合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制，定期召开园务会，深入第一线检查各项工作实施情况。2、根据上级部门有关规定及幼儿园工作进展情况，依靠教代会的力量，做好建立、修改、完善规章制度工作。3、认真执行规章制度。遇特殊情况由校务会审议。五、负责聘任、调配工作人员，指导、检查和评估教师以及其他工作人员的工作，并给予奖惩。1、结合各部门岗位职责、细则和幼儿园有关规章制度，建立较完善的考核评估体系。2、日常工作检查以考核评估内容为依据，对各类人员工作作出较为公正、合理的评价、并与奖惩结合。3、做好考核评估的资料积累工作，使之作为资格聘任、调配人员、职务评审、晋升工资、评选各类先进等的依据。六、负责工作人员思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件。1、园长要将“一切为了孩子”作为办园宗旨，帮助教师树立正确的教育观、人生观、价值观，建设一支具有良好素质的教职工队伍，创建良好的园风。2、全面掌握教职员工的思想动态，关心教职工的生活，改善生活环境，维护合法权益，增强向心力，提高凝聚力。3、随社会发展需要，园长要带头进行文化，专业知识的更新学习，并创设条件鼓励教职工参加各种文化、专业知识的进修学习。4、及时了解国内外幼儿教育动态，研究幼儿教育新成果，关注幼儿教育发展的新 动向。 童话幼儿园教师岗位职责 1、认真贯彻执行《幼儿园工作规程》，结合本班幼儿的特点和个体差异及时制定好各类教育工作计划，并认真实施，有计划有步骤地开展班级保教工作。2、树立正确的儿童观、教育观，热爱幼儿、尊重幼儿，对幼儿做到关心、细心、耐心，不偏爱，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。3、认真及时制订教育活动计划，钻研教材，研究教法，引导幼儿主动学习。观察、分析并记录幼儿发展情况，因材施教。4、认真实施计划，观察、记录、评估每个幼儿的发展情况，并做好相应的记录，促使每个幼儿在原有水平上有所发展。5、.科学、合理地安排幼儿一日活动，认真执行幼儿园各项教育常规及幼儿园安全、卫生保健制度。定期进行总结，不断提高工作质量。6、进班前，必须做好一切准备工作，带班时精力集中，尽心尽责，不随便离开班级，密切关注幼儿的活动及需求，及时提供适当的指导。注意幼儿安全，预防事故发生。7、不擅自离岗，严格执行一日作息制度，组织好区域游戏及户外活动。8、努力学习幼教专业理论，积极参加教育研究和各种业务进修学习，勇于改革、创新，不断提高自身的业务素质。9、根据教育内容，定期更换、精心布置体现幼儿主体地位的活动室环境，为区域活动提供符合本班幼儿发展水平、操作性强、卫生、丰富的玩具和材料。管理好班内一切物品不受损失，保持班内环境、物品的整洁，做好保管区内的清洁工作。10、认真做好家长工作，定时和每个幼儿家长保持联系，了解幼儿家庭教育情况，和家长商议符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育工作。11、定期向园领导汇报工作，接受其检查和指导。12、定期召开家长会，举行家长论谈，指导家长开展家庭教育，教师要与家长建立良好关系，不向家长与幼儿索取物品或代买私人物品。13、完成领导临时交办的各项工作任务。 童话幼儿园保育员工作职责一、清洁与护理 1．负责本班活动室、盥洗室、包干区的清洁卫生工作。 2．接受保健人员的指导，严格执行幼儿保健卫生消毒制度，熟练掌握消毒卫生技能与方法。 3．在保健人员的指导下，严格执行各项安全制度，平时细心观察，消除各种事故隐患。 4．随时开窗换气，保持室内空气清新，光线充足。 5．负责进餐时的清洁与收拾：餐前用消毒水擦干净桌子，准备餐具、漱口水，根据幼儿饭量随时添加饭菜，进餐时不催促幼儿，尽可能满足每个孩子的需求，餐后打扫等，保证所有幼儿的进餐量和未散步幼儿的安全，不让幼儿抬送餐具。 6．创设安静、整洁的睡眠环境，根据季节注意保暖与通风。收拾床铺，仔细检查被、褥下是否有影响幼儿安全的物品。 7．根据季节保证幼儿有足够的温度适宜的饮用水，并提醒幼儿饮水。 8．为幼儿开展体育活动做好场地布置和运动器械的准备工作，锻炼前检查幼儿的服装、鞋子，备好干毛巾，供幼儿擦汗，对体弱幼儿进行个别照顾。 9．帮助幼儿整理衣着，根据天气及活动量及时为幼儿增减衣物。做好防暑降温、防寒保暖工作。 10．检查幼儿大小便后整理服装的情况，幼儿便溺后及时处理，清洗衣物。指导、督促幼儿餐前、便后洗手等，帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯。 11．在保健人员的指导下对体弱儿、肥胖儿进行科学护理。 二、配合教学 1．在教学、区域活动、户外活动及生活活动中，把理解、尊重、接纳每个孩子放在第一位，并在此基础上引导孩子发展。 2．和教师共同教育、研究本班幼儿，合理安排幼儿的一日生活，减少过度环节的等待现象，把教育渗透在一日生活之中。如： (1)指导幼儿穿、脱衣服，学习按图示、儿歌的要求叠衣服，放在固定地方。 (2)指导值日生的工作：分发餐具、擦桌、照顾自然角、收拾体育器械等。 (3)指导幼儿入厕时按墙饰与脚印的提示，不拥挤，大小便入池。 (4)指导幼儿爱护桌、椅、门、窗、墙饰，节约用水。 (5)尽可能地多时间与幼儿一起活动、游戏。 、 3．根据教学、游戏的需要与教师一道添置玩具、布置墙饰、设计制作活动区材料。经常检查班级的材料配备，及时增添、维护。 4．配合教师在教学活动中指导幼儿，保护幼儿的安全。协助教师做好个别幼儿的工作。 三、物品保管 1．负责保管本班的设备、玩教具，并登记造册，经常清点。一旦遗失或损坏，应立即通知有关人员做相应处理。 2．负责保管幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆。 3．每天离园前检查水、电、门、窗，保证安全。 四、日常工作 1．开学前后，全面清洗(扫)室内墙(窗)面、用具、教玩具，晒被褥，验收财产。 2．每月清洗床单、枕巾一次。 3．每周掸灰、擦窗、洗玩具、用具各一次。 4．每周六下午紫外线灯消毒 30 分钟，餐后及离园前后拖地一次，水杯上下午各消毒一次，毛巾每周消毒一次，门、窗、桌、椅、地等随脏随抹(扫)。 5．每天配合教师开展教学活动、游戏活动、体育活动。 6．每周参加一次政治学习，每两周参加一次业务学习。 7．每天认真按《幼儿服药登记表》给幼儿服药，签字。 8．每天利用接送幼儿的时间与家长做简短的交流。 9．协助医务室人员做好幼儿的预防接种工作。 童话幼儿园教师职责 1、安排好全班教学和工作计划，设法完成各班级各项工作任务，并写好学期工作总结．2、能积极的开展区域活动教学。3、抓好幼儿思想品德教育，每学期应家访一次。4、教学活动丰富多彩，要以游戏为主。5、要认真选好好教材，备好课，上好课。 6、积极开动脑筋，自制教具。 7、教师每天要以微笑的面容、亲切的话语去迎接每一个幼儿。8、早晨上班擦好桌面及幼儿能接触到的部位,做好迎接幼儿的准备工作，按时上课。 9、注意幼儿的情绪，冷热及时增添衣服，生病要立即送医院或通知家长，按时给幼儿服药。 10、注意幼儿安全，家长来接幼儿时，要简单介绍幼儿的当天情况。 11、搞好教室的卫生。保持通风、清洁整齐。 12、 幼儿大小便时脏了衣裤要及时清洗干净。 童话幼儿园教师一日常规 1、热爱幼儿教育事业，贯彻党的教育方针，执行幼儿园园规和各项制度，坚持教养并重，全面提高幼儿素质。 2、热爱幼儿、尊重幼儿，面向全体幼儿，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚幼儿，使幼儿愉快、活泼、健康地成长。 3、坚守岗位、尽职尽责，确保幼儿安全，不能擅自离岗。 4、勤奋学习，钻研业务，积极参加教育教学活动，不断探索育儿规律。 5、以身作则，为人师表，仪表、服饰、举止、谈吐要符合幼儿工作特点。 6、教师在工作期间不允许浓妆艳抹，留长指甲，工作期间禁止佩戴装饰品，以免伤害幼儿。7、教师应注意自身形象，发型要干净整洁，不允许披头发，仪表整洁。8、工作期间教师应穿园服，平底鞋。9、尊重幼儿家长，热情服务，与家长密切沟通。 10、爱护园内公共财物，勤俭节约，杜绝浪费，爱园如家。 11、尊重社会道德，严守劳动纪律，团结协作，开展批评与自我批评。12、认真完成教学计划，按时按点上课。 童话幼儿园工作质量评价考核制度 一、凡本园工作人员都必须按时接受工作质量的评价考核。 二、幼儿园成立工作质量考核领导小组。由园长担任组长，各组组长参加。考核领导小组的职责是： 1.拟定考核内容及评价标准 2.确定考核方法 ①日常检查（考核小组人员，根据园务公开制度定期对教职工的工作进行考核）②年终考核（综合平常的各项工作进行综合考评）3.定考核时间 4.研究奖惩办法 ①园务公开工作的考核，分为月考核、年度考核等，对考核结果优秀的教研组及个人予以通报表彰。②考核评议过程中发现问题的交教师代表会讨论处理。③考核评议结果作为评优、职称评审、年终考核的重要参考依据之一。5.写考核总结。 6、根据考核中发现的情况提出改进、提高工作的意见和建议。7、申诉（被考核人对考核结果有异议，可向园务公开领导小组提出复议或申诉）三、考核内容包括：出勤情况、工作态度、履行本岗职责情况、工作效果等。由考核领导小组根据不同时 期的要求及各岗工作范围拟定详细考核提纲。 四、每学期考核一次。 五、考核结果填入业务档案。考核结果作为全体教职工晋级、职称评定、选先进及选送外出学习的重要参考资料。 童话幼儿园教育评价制度 一、为全面提高教育质量，幼儿园逐步开展对教育工作的全面评价工作。 1、听：召开座谈会听取学生、家长、社会对园务公开工作的批评意见。2、看：教职员工对业务的熟悉程度和服务工作质量。3、查：定期或不定期的抽查服务是否规范，园务公开其他工作是否按规定开展。4、评：邀请家长代表对我园园务公开情况进行评议。二、成立教育质量评价小组，由主管教育工作的园长担任组长，教研组长及教师代表、保育员代表参加。 三、教育质量评价小组在全面教育质量评价的基础上参考本园每个学期教育工作重点，研究确定评价的内容，制订评价标准，确定评价的方法及时间，并将评价后的材料进行分析，做出评价总结报告，提出本园改进 教育工作的意见及建议。 四、每学期末开展评价活动。1、评价教师、保育及幼儿一日生活常规。2、评价教育环境。3、评价活动区域自制玩具 。4、评价幼儿操节。五、教育质量结果与奖惩制度挂勾。 六、每学期教育质量评价总结应作为下阶段制订教育工作计划的重要参考资料。 童话幼儿园会议制度 1、园务会每月召开一次，由主管领导和园长组织召开，重点落实学期工作计划，研究教育、教学存在的问题等。 2、全园会每周召开一次，内容是总结上周工作，布置下周工作。 3、开会人员要记录会议内容，会后对会议内容进行及时整理及执行。4、会议期间手机关闭，有特殊情况者，需向领导请假方可离开。5、会议时不得私下相互交谈议论，应集中思想，积极思考。 6、教研会与保育员学习隔周一次，采取分散与集中的形式学习，内容是研究讨论有关教育方面的问题或教育教学中的重点、难点问题，探讨幼儿教育规律，学习教育理论，改进教学方法。 7、不定期召开班务会，由各班班主任主持，领导根据情况参加个别班级的班务会，重点研究班级管理、幼儿发展、保教工作、家长工作及其它事务工作。 8、家长会每学期召开两次，内容是向家长汇报工作，征求意见，向家长宣传家庭教育知识。家长会根据需要可随时召开，家长开放日每学期至少一次。 童话幼儿园教研制度1、以《3—6 岁儿童发展指南》为准绳，结合本园、本组就提情况，制定切实可行的教研活动计划。2、成立以园长为组长的园课改领导小组，成员由业务园长、教研组长等组成，每月召开一次例会，研究幼儿园课改问题，统一认识，明确任务。 3、领导小组要定期检查各组教研活动开展情况，并给予指导。 4、根据本园实际情况，成立不同层次的教研组开展教学研究，根据教师研究和实施教材的需要，成立小、中、大班和特色备课组。 5、做好教师教学工作的检查及各种资料的积累工作。6、认真执行幼儿园保教人员职责目标，集体研讨保教计划、内容、方法，开展好观摩评价活动。7、教研活动有计划、有专题，按照计划定期开展研讨活动，及时作好总结，力求取得成果。 8、定期开展教研活动，原则上各教研组每两周进行一次大教研学习、一次小教研学习、一次备课活动，每次学习活动保证 1.5 小时。 9、教研活动做到定时间、定地点、定内容、定中心发言人，有活动记录。 10、教研形式力求多样，富有实效，吸引教师积极主动的参加活动。 11、教研组定期举行教学反思、案例分析、教学观摩、交流评比等活动，鼓励教师在实践中反思提高。 12、积极鼓励教师重实践、勤反思、善总结，要求教师对照理论积极实践，认真撰写经验总结和论文，对于论文发表和交流的教师给予奖励，并在一定范围内积极推广。 13、教师要认真参加教研活动，积极参与讨论，认真做好笔记，努力形成争鸣、探究、团结的教研氛围。14、每位教师准时参加教研活动，不得无故缺席，因故不能参加活动必须向园长或直接负责人请假。 15、教研组重视对教师的指导与培养，作好新教师指导工作，使新教师在业务上尽快提高。 16、教研组做好各类资料的积累工作。 童话幼儿园业务档案管理制度 1、为全园教师建立个人业务档案。 2、业务档案由专人管理，熟悉和掌握档案管理的常识。 3、业务档案内容要有能反映教师业务水平的材料。具体内容如下： (1).教师业务档案表 (2).专题研究总结 (3).论文 (4).在报刊杂志上发表的文章 (5).本人工作质量考核记录 (6).优秀观摩活动计划 (7).其他材料：卫生保健资料、财务后勤资料、幼儿综合情况资料。 4、认真学习档案工作有关文件和基本知识，努力提高档案人员自身政治思想素质，业务素质，认真接受上级领导检查，不断改进工作。5、做好文书材料的整理归档工作，收文、发文登记工作。健全业务档案，教职工业务档案和幼儿档案，做好各类档案的收集和归类整理工作。 6、管理好档案，切实做好防潮、防湿、防蛀、安全工作。 7、凡借阅教师业务档案材料，须经业务园长批准，到资料室办理借阅手续方可借出。8、各种档案资料每学期和学年完后进行整理装订成册，编号入库保管。 童话幼儿园家长工作制度 一、树立正确的职业道德，建立良好的家园关系，杜绝不正常的家园交往，树立幼儿园教师的良好形象。 二、定期向家长进行各类调查，征求家长对学校管理、服务、教师保教态度和能力等的意见，发挥家长督促、管理作用。 三、建立家长委员会 ⒈家长委员会由各班 1—2 名家长代表组成，设正副主任各一名，家长委员会主任是幼儿园园务委员会成员之一。 ⒉每学期初召开家长委员会会议，商讨幼儿园工作，制订工作计划，年末家长委员会向家长汇报总结家长工作。学年中根据幼儿园工作需要，委员会可随时召开会议。 ⒊家长委员会应通过各种形式听取并及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议，并协助幼儿园组织交流家庭教育的经验。 四、做好家园联系工作。 ⒈建立家访制度。新生入园利用暑假对每位幼儿进行家访，以后每学年普访一次，三天不来的幼儿电访或家访，对个别特殊幼儿或遇有问题应随时家访，并做好记录。 ⒉建立家长园地、家园联系手条、幼儿个人档案，向家长公布教育教学内容，评定在幼儿园表现，期末对幼儿进行全面评估，写出幼儿述职报告单。平时利用家长接送幼儿时间，随时做好家园联系工作。 3、每星期开展一次家长咨询活动，为家长解答有关幼儿教育问题，指导家长正确进行家庭教育。五、成立家长学校，组织各种形式的家长活动。⒈每学期初召开一次家长会。 ⒉每学期开展一次家庭教育讲座活动。 ⒊每学期开展一次家长观摩或家长参与的半日活动。 ⒋每学期开展家园同乐活动，如庆祝节日、运动会、春秋游等。 ⒌每学年召开一次家庭教育经验交流会。 童话幼儿园幼儿园财务管理制度 1、由总务主任对全园财务负责管理，严格执行财务政策。 2、真实准确和完整的反映财务收支情况，按月编制财务报表。3、报账员在园长的领导下，根据上级部门下达的年度指标做好预算和结算，并监督预算的执行。 4、每月按时按规定收幼儿各项费用，按时发放教职工、临时工的工资，做到工资发放不拖欠。 5、管理好幼儿园的现金、收费时及时把现金交银行，库存现金，不超过限额，取送大量现金必须两人同行。6、不属于本单位的经济往来不得在本单位的银行账户开支 。7、严格执行一支笔制度，所有发票必须由主管人、经手人签字，最后报销上账。 8、妥善保管好财务档案。 9、财务专用章应由专人保管。10、财务人员... ,更多请下载附件查看

2021年时间表 统一福利 基础福利 中&高级福利 内容 说明 费用预算 单位基数 预算小计平日小福利 / 咖啡、茶包 冲饮 100元/月 12个月 ¥1,200/ 包装点心零食 小袋饼干类 100元/月 12个月 ¥1,200/ 水果、水、饮料 奶茶外卖、水果、冷饮等 100元/月 12个月 ¥1,200生日贺礼 / 购物卡类 200元/人 10人 ¥2,000会议用餐 / 周期性会议后工作餐 可会议前、后用餐，快餐套餐类 30元/人 10人 ¥300时间福利-放早 / 大型节假日和本地习俗 连休假期、冬至类，提前通知开年活动 / 派开工利是 正月十五内发放 100元/人 10人 ¥1,000节日 / 元宵聚餐 午餐饮茶 50元/人 10人 ¥500/ 提供场租费 40元/场/小时 2个场 ¥120/ 矿泉水 5元/人 10 ¥50/ 运动后用餐 20元/人 10人 ¥200妇女节（3.8） / 女性休半天 送实用小礼物 40元/人 6人 ¥240春游 / 踏青活动&自行车 提供门票、午餐和用车 150元/人 10人 ¥1,500清明放假 / 时间福利/ 提供小场租金 400元 10人 ¥800/ 矿泉水 3元/人 10人 ¥30/ 运动后用餐 20元/人餐标 10 ¥200五一假期 / 时间福利五四青年半天 / 时间福利 根据法定年龄人员放假/ 含教练教学 200元/小时 2小时 ¥400矿泉水 5元/人 10 ¥50/ 运动后用餐 20元/人 10人 ¥200节日 / 端午节 派发粽子&1壶油 100元/人 10人 ¥1,000/ 提供场租费 40元/场/小时 2个场 ¥120/ 矿泉水 5元/人 10 ¥50/ 运动后用餐 20元/人 10人 ¥200休闲游 / 海边一日 提供海景门票、午餐、用车 150元/人 10人 ¥1,500高温福利 / 大暑 发降暑食品或物品 100元/人 6人 ¥6002023年度员工关怀项目预算羽毛球足球网球羽毛球文体活动文体活动文体活动文体活动7月全年2月3月4月5月6月 / 电影观赏 提供门票 40元/人 10人 ¥400/ 提供室内场租费 60元/小时 2小时 ¥120矿泉水 5元/人 10 ¥50/ 运动后用餐 20元/人 10人 ¥200/文体活动 / Golf练习场 含教练教学、练习票、饮用水 200元/人 10人 ¥2,000节日 / 中秋 发放月饼及物品 150元/人 10人 ¥1,500国庆节日 / 时间福利/ 中线旅游 / 泰国游 对应级别员工享受，提供团费 2000元/人 4人 ¥8,000短线旅游 / / 省内游 对应级别员工享受，提供团费 500元/人 3人 ¥1,500体检 / 年度1次 员工体检年度套餐 400元/人 10人 ¥4,000文体活动 / 自带中途干粮，公司提供运动后用餐 20元/人 10人 ¥200/ 途中饮料 10元/人 10人 ¥100/ 立冬 发进补/营养食品 100元/人 10人 ¥1,000/ 休闲疗养 / 温泉一日 含门票费、车费、用餐 300元/人 6人 ¥1,800圣诞节 / 派发圣诞小礼物 50元/人 10人 ¥500节日 / 元旦 发新年物品 100元/人 10人 ¥1,000年会 / 年度总结会 聚餐、抽奖等类别活动 视年度收益调整 全体人员 ¥15,000¥52,030说明：台球爬山2022年1月文体活动时节8月9月10月11月12月预算总计：1、会议用餐餐标：30元/人的工作套餐2、运动后用餐餐标：20元/人3、运动饮用水：本着节约的原则，建议优先自带水壶和自用水；外出用完公司统一购买，标准是5元/人；4、基于以上费用标准，如有各人需要升级的，可在此基础上另自出费用。5、部分活动项目可根据民主意见进行同等费用预算级别调整。

目标维度 目标（O） O权重KR1KR2KR3KR4KR5KR1KR2KR3KR4KR5KR1KR2KR3KR4KR5OKR目标管理表关键结果（KR）业绩团队成本业绩突破800万打造一支高产能团队降低销售成本10%50%30%20%KR权重 完成情况说明 领导评分 KR得分开发优质渠道3个 60% 90 54.0增加区域陌拜半径 40% 95 38.0月度绩效考核，实行末位淘汰 50% 88 44.0外界人才吸纳，引入优秀人才 50% 80 40.0实行销售人员阶梯考核 40% 90 36.0加大直销力度 30% 85 25.5降低优化渠道商返点 30% 92 27.6OKR目标管理表关键结果（KR）综合得分目标得分89.046.025.217.8

北大纵横云天化项目组2024-5-23 1生产部生产部经理职务说明书岗位名称：生产部经理 员工姓名：所属部门：生产部 到任本职日期： / / 工资级别范围： 等 级至 等 级 目前工资级别：薪酬类型： 岗位分析日期：2004 年 8 月岗位编号： 岗位定员： 现有人数：直接上级：生产副总经理直接下属部门/岗位：副经理、工艺技术管理岗、综合辅助岗岗位设置目的：负责领导、组织建立公司高效的生产管理体系，促进生产组织和过程控制最优化，实现生产管理系统安全、稳定和高效运行，确保公司各项生产任务顺利完成职责与工作任务：职责一职责描述：负责领导、组织拟定公司生产管理制度、生产计划并组织实施工作时间百分比：5%工作任务1. 组织拟定本公司各项生产工艺管理制度、生产调度管理制度，规范公司生产运作行为，实现生产装置安全运行频次：不定期2. 领导、组织拟定公司年度生产计划，提出实施方案和措施 频次：每年一次3. 领导、组织制定公司月度生产计划并组织实施 频次：每月一次 北大纵横云天化项目组2024-5-23 2职责二职责描述：负责组织编制或审核公司工艺操作规程、工艺技术方案和生产控制指标并监督实施工作时间百分比：20%工作任务1. 组织编制和修订公司各生产装置工艺操作规程和有关的技术方案，保证其有效性频次：不定期2. 组织编制和修订公司各生产装置的工艺指标、分析频率、消耗定额，实现生产装置优化运行频次：每年一次3. 组织编制和修订生产装置各工艺参数的报警和联锁值，实现生产装置安全运行频次：不定期4. 组织编制和审阅技术月报和水质季报，及时分析总结生产装置的运行情况及有关指标的执行情况频次：每月 每季5. 组织对操作规程、工艺指标、分析频率、消耗定额和报警联锁的执行情况进行检查和考核频次：每月一次6. 审定生产车间所需的化工原材料、填料、触媒、树脂、及化学药品的用量、规格、质量要求，保证生产的需要频次：日常7. 对车间提出的一般工艺技术变更进行审核并提出处理意见 频次：日常职责三职责描述：负责按计划组织、安排和协调公司各车间的生产工作，确保完成公司生产计划工作时间百分比：20% 北大纵横云天化项目组2024-5-23 3工作任务1. 组织做好公司各生产车间的生产计划，合理组织调度，平衡好生产中原料、燃料、物料、热能和动力；做好产、供、销、运的协调工作；督促检查各单位生产任务的完成情况频次：每月一次2. 负责公司生产装置的开、停车的组织工作，参与装置大修的组织领导工作，掌握重点检修项目的进度，组织并监督执行好开、停车方案，把好技术、质量和安全关频次：不定期3. 掌握公司各车间生产装置设备运行情况，及时组织处理生产过程中出现的各种问题和隐患，确保安全和稳定生产频次：不定期4. 召集组织生产调度会，督促检查会议做出的各项决定的执行情况频次：周二-周五5. 根据设备运行情况，会同有关部门和车间做好关键设备的开停及倒换和负荷调整，实现安全操作频次：不定期职责四职责描述：负责组织召开或参加有关的会议，研究解决生产技术管理和装置存在的工艺技术问题工作时间百分比：25%工作任务1. 负责组织召开工艺管理工作例会，及时总结管理中存在的问题，提出改进的办法和措施频次：不定期2. 组织相关部门和人员，及时研究解决生产装置存在的各种技术问题频次：不定期3. 组织召开工艺事故分析会，及时总结发生的事故，做出事故报告，提出防范措施；并参与其他较大事故的调查。频次：不定期 北大纵横云天化项目组2024-5-23 44. 参加公司综合管理考评会和经济活动分析会 频次：每月 每季5. 参加其他部门组织的有关生产管理和专题技术问题的研究，提出部门的意见频次：不定期职责五职责描述：负责合理化建议技术改进项目的日常管理工作，促进合理化建议活动的开展工作时间百分比：10%工作任务1. 负责审批员工提交的合理化建议技术改进项目，及时转交相关部门安排实施频次：日常2. 组织对已实施的一般合理化建议项目的考评，并给以奖励 频次：日常3. 建立和完善的合理化建议管理台帐 频次：每年二次4. 参与对较大技术改进项目的鉴定 频次：不定期职责六职责描述：负责部门内部组织管理工作工作时间百分比：10%工作任务1. 制定部门工作计划和经费预算，组织、协调并指导各岗位人员完成各项工作任务频次：日常2. 负责组织考核、评价部门员工的工作绩效，确保考核的合理性、有效性、公平性频次：日常3. 组织部门技能培训，持续提高部门员工的工作能力 频次：不定期4. 控制部门预算，降低费用成本 频次：日常 北大纵横云天化项目组2024-5-23 55. 负责内部员工队伍建设，领导营造部门文化，激励和创建优秀团队频次： 日常职责七 职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%相关权限：▪ 对公司的生产计划有组织拟定权、协调实施权▪ 对公司的生产管理制度有拟定权、实施检查权▪ 对工艺操作规程等有组织编制或审核权▪ 对生产车间工艺纪律的执行情况有检查权和考核权▪ 合理化建议技术改进项目的审核权▪ 工艺操作规程和技术方案的审核权▪ 生产消耗定额、工艺指标的制定权▪ 生产技术报表的审批权▪ 对部门内部各项管理制度等有拟订权或审批权▪ 对部门内各项工作有检查、监督权▪ 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力▪ 本部门预算内的费用使用权、审核权或批准权▪ 对直接下级的工作分配权、指挥权、考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权 北大纵横云天化项目组2024-5-23 6▪ 对直接下级的工作争议有裁决权▪ 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权▪ 学习和接受再教育的权利▪ 办公工具和劳动工具的使用权▪ 相关事情的知情权汇报关系：▪ 以上职责，向生产副总经理汇报工作协作关系：▪ 公司内部 各生产车间、辅助生产车间和有关职能部门▪ 公司外部 与公司有技术交流及服务的相关部门与单位工作环境：▪ 独立办公室使用工具设备：▪ 一般办公自动化设备工作时间特征：▪ 正常工作时间，偶尔加班和出差任职资格：最低学历要求： 北大纵横云天化项目组2024-5-23 7▪ 大学本科或本科以上 所需学校专业背景：▪ 化工生产、企业管理等 所需资格证书：▪ 所需工作经验：▪ 5 年以上相关工作经验(含 3 年以上工艺管理经验) 所需培训的科目：▪ 质量管理、企业管理、有关法律法规等 所需熟悉的知识面：▪ 生产管理、化工工艺技术、自动化仪表及机械、相关的技术、安全环保、相关的法律法规和企业管理知识。 所需工作技能： ▪ 领导能力▪ 判断与决策能力▪ 组织能力▪ 计划与执行能力▪ 目标设置能力 北大纵横云天化项目组2024-5-23 8▪ 流程管理能力▪ 预算管理能力▪ 解决问题能力▪ 化解冲突能力▪ 人际沟通技巧▪ 书面/口头表达能力▪ 时间管理能力▪ 计算机网络应用能力 个人素质要求： ▪ 诚实敬业▪ 人际敏感性▪ 团队合作▪ 适应能力▪ 充满自信▪ 创新精神▪ 正直诚实▪ 知识分享▪ 创业精神 北大纵横云天化项目组2024-5-23 9副经理职务说明书岗位名称：副经理 员工姓名：所属部门：生产部 到任本职日期： / / 工资级别范围： 等 级至 等 级 目前工资级别：薪酬类型： 岗位分析日期：2004 年 8 月岗位编号： 岗位定员： 现有人数：1直接上级：生产部经理直接下属部门/岗位：值班调度、白班调度岗位设置目的：协助生产部经理，通过对生产计划、调度、生产统计、原材料天然气供应等工作实施有效的管理，保证公司 24 小时连续生产的正常进行职责与工作任务：职责一职责描述：负责生产调度的管理，确保生产调度、指挥系统正常运行工作时间百分比：20%工作任务1. 组织拟定本公司生产指挥系统的有关制度和规定 频次：不定期2. 组织制定生产调度工作标准和工作程序并监督执行 频次：不定期3. 组织召开生产调度会，总结生产情况，提出需要解决的问题； 频次：日常4. 承担产、供、销的平衡和协调工作，按公司生产经营计划组织生产和设备检修频次：日常 北大纵横云天化项目组2024-5-23 105. 组织事故处理和开、停车工作 频次：日常6. 对生产调度管理工作进行监督和考核 频次：日常职责二职责描述：负责公司主要原料天然气的联系、协调工作，满足生产需要工作时间百分比：30%工作任务1. 参与签订天然气供用合同、来料加工合同 频次：每年二次2. 参加有关天然气供用协调等方面的会议 频次：不定期3. 随时了解天然气供应状况并及时协调解决出现的问题 频次：日常4. 掌握天然气计量、输差等情况，及时联系处理 频次：日常5. 保持与天然气供应部门的经常性联系和友好合作，争取多供气，供好气频次：日常职责三职责描述：参与公司生产管理活动工作时间百分比：20%工作任务1. 参与公司装置大修的组织工作 频次：每年二次2. 组织拟定和审核大修开、停车进度表 频次：每年二次3. 承担安全生产、环境保护工作，保持装置的“安、稳、长、满、优”运行频次：日常4. 制定全公司重大开、停车步骤、负荷调整、事故处理等方案 频次：不定期 北大纵横云天化项目组2024-5-23 115. 深入生产现场，了解生产情况，解决生产中的问题；监督检查各车间安全生产、遵章守纪情况频次：日常6. 参与公司生产技术方案的制定；参加各种事故的事故分析会 频次：不定期职责四职责描述：参与组织生产过程分析，优化过程控制工作时间百分比：10%工作任务1. 组织对每天的生产数据进行统计分析，对生产过程进行评价并用于指导生产过程频次：日常2. 承担每月生产统计分析报表、各装置经济技术制表的评价工作频次：每月一次3. 参加公司经济活动分析会，提出和解决存在的问题 频次：每季一次4. 根据市场变化情况，随时计算产品成本及盈利能力，及时调整产品结构，以公司效益最大化为原则组织生产频次：日常5. 参与生产工艺指标、消耗指标的制定，优化生产过程控制 频次：不定期职责五职责描述：协助部门经理组织拟定公司生产计划，并监督实施 工作时间百分比：5%工作任务1. 协助组织拟定和提交公司年度生产计划，提出实施方案和措施频次：每年一次2. 组织制定并实施公司月度生产计划 频次：每月一次3. 根据市场情况和公司生产实际，组织制定部分原材料的购买计划和部分产品的销售计划频次：不定期 北大纵横云天化项目组2024-5-23 124. 协调天然气供应部门，确定公司主要装置的计划大修时间 频次：每年二次职责六职责描述：负责分管人员的组织管理，协助部门经理开展内部管理工作工作时间百分比：10%工作任务1. 负责直接下属员工的培训、日常管理和绩效考核 频次：日常2. 协助部门经理制定部门工作计划、完善和执行部门其他各项管理制度、规定频次：不定期3. 协助部门经理控制部门预算，降低费用成本 频次：日常4. 协助部门经理进行内部员工队伍建设，领导营造部门文化，激励和创建优秀团队频次：日常职责七 职责描述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 北大纵横云天化项目组2024-5-23 13相关权限：▪ 对公司的生产计划有参与拟定权、协调实施权▪ 对公司的生产管理制度有参与拟定权、实施检查权▪ 因执行职责需要，有权对公司内有关人员、生产资料、交通机械、服务设施进行调度指挥▪ 对不执行调度指挥的单位和个人有权进行考核和提出处罚意见▪ 对生产调度指挥系统有关单位的工作绩效有评价权▪ 对公司各类作业人员遵章守纪情况的监督检查权▪ 各类违章、违纪事件制止权，和提出批评和处罚意见权▪ 对直接下级的工作分配权、指挥权、考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权▪ 对直接下级的工作争议有裁决权▪ 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权▪ 学习和接受再教育的权利▪ 办公工具和劳动工具的使用权▪ 相关事情的知情权汇报关系：▪ 以上职责，向生产部经理汇报工作协作关系：▪ 公司内部：各生产车间和相关部门 北大纵横云天化项目组2024-5-23 14▪ 公司外部：天然气供应等相关部门与单位工作环境：▪ 一般工作环境使用工具设备：▪ 一般办公自动化设备工作时间特征：▪ 正常工作时间，偶尔出差任职资格： 最低学历要求 ：▪ 大学专科 所需学校专业背景：▪ 化工生产、企业管理等 所需资格证书：▪ 所需工作经验：▪ 4 年以上相关工作经验(含 2 年以上管理经验) 所需培训的科目： 北大纵横云天化项目组2024-5-23 15▪ 化工生产、企业管理、经济管理、财务管理等 所需熟悉的知识面：▪ 生产技术、调度指挥、管理学、公共关系、国家政策、法律法规等 所需工作技能： ▪ 领导能力▪ 判断与决策能力▪ 组织能力▪ 计划与执行能力▪ 目标设置能力▪ 流程管理能力▪ 解决问题能力▪ 化解冲突能力▪ 人际沟通技巧▪ 书面/口头表达能力▪ 时间管理能力▪ 计算机网络应用能力 个人素质要求： ▪ 诚实敬业▪ 人际敏感性▪ 团队合作 北大纵横云天化项目组2024-5-23 16▪ 适应能力▪ 充满自信▪ 创新精神▪ 正直诚实▪ 知识分享▪ 创业精神 北大纵横云天化项目组2024-5-23 17白班调度职务说明书岗位名称：白班调度 员工姓名：所属部门：生产部 到任本职日期： / / 工资级别范围： 等 级至 等 级 目前工资级别：薪酬类型： 岗位分析日期：2004 年 08 月岗位编号： 岗位定员： 现有人数： 直接上级：副经理直接下属部门/岗位：无岗位设置目的：组织值班调度解决在生产过程中出现的各种问题，协助部门领导做好生产管理和对外天然气联系的各项事宜,实现生产装置的安、稳、长、满、优运行，确保完成生产任务职责与工作任务： 职责一职责描述：具体负责公司日常生产的组织、协调、平衡工作时间百分比：30%工作

期初金额： 150000 本期收入： 13350 12000 本期余额：项目1 单项收入： 11100 3 支出数量：单项支出： 11100 0 合计单价：月 日 数量 单位 合计 数量 单位 合计N001 5 27 项目1 3,700.00 2 台 7,400.00 -N002 5 28 项目2 450.00 - 2 900.00N003 5 29 项目1 3,700.00 - 3 11,100.00N004 5 30 项目1 3,700.00 1 3,700.00 -N005 5 31 项目2 450.00 5 2,250.00 -N006 5 31 项目3 355.00 - -N007 5 31 项目4 655.00 - -N008 5 31 项目5 455.00 - -N009 5 31 项目6 455.00 - -N010 5 31 项目7 456.00 - -N011 - -N012 - -N013 - -N014 - -N015 - -N016 - -N017 - -N018 - -详细说明单项剩余金额：2019年 收入 支出编号 项目名称 单价收入支出明细账本期数额： 本期支出：查询选项： 项目查询： 收入数量：N019 - -N020 - -N021 - -N022 - -#########311100备注收入支出明细账

刑事裁定书（按一审程序再审维持原判用） ××××人民法院 刑事裁定书 （按一审程序再审维持原判用） （××××）×刑再初字第××号 原公诉机关××××人民检察院。 原审被告人……（写明姓名、性别、出生年月日、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址等，现在何处）。 辩护人……（写明姓名、性别、工作单位和职务）。 原审被告人……（写明姓名和案由）一案，本院于××××年××月××日作出（××××）×刑×字第××号刑事判决，已经发生法律效力。……（此处写明提起再审程序的经过）。本院依法另行组成合议庭，公开（或不公开）开庭审理了本案。××××人民检察院检察长（或员）×××出庭执行职务，原审被告人×××及其辩护人×××等到庭参加诉讼。本案现已审理终结（未开庭的改为“本院依法另行组成合议庭，审理了本案，现已审理终结”）。 ……（首先概述原审有效判决的基本内容，其次写明提起再审的主要根据和理由。如果检察院在再审中提出新的意见，应一并写明）。 经再审查明，……（肯定原判认定的事实、情节是正确的，证据确凿、充分。在事实、情节方面如有异议，应当通过对有关证据的分析论证，予以否定）。 本院认为，……（根据再审查证属实的事实、情节和当时的法律、政策，分析批驳申诉人及有关各方对原判定罪量刑方面不服的主要意见和理由，论证原判的正确性）。依照……（写明裁定所依据的法律条款项）的规定，裁定如下： 维持本院（××××）×刑×字第××号刑事判决。 如不服本裁定，可在接到裁定书的第二日起×日内，通过本院或者直接向××××人民法院提出上诉。书面上诉的，应交上诉状正本一份，副本×份。 审判长 ××× 审判员 ××× 审判员 ××× ××××年××月××日 （院印） 本件与原本核对无异 书记员 ×××

岗位名称 二级海外土建监理员 岗位代码 105011119岗位序列 技术业务 岗位层级 十一直接上级 海外土建监理工程师工作目的 在上级指导下，负责工程的现场监理工作。工作描述职责任务职责：工程现场监理工作任务1. 检查承包单位投入工程项目的人力、材料、设备及其使用、运作状况，并作好记录2. 复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证3. 按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录4. 担任旁站工作，发现问题及时向监理工程师报告职责：监理资料的整理、收集及工程信息的录入工作任务1. 做好监理日记和有关监理记录2. 及时将工程信息录入工程管理系统3. 制作监理工程技术档案职责：跟踪合同签订及预付款、进度款、结算款的结算收取工作任务1. 跟踪合同签订流程2. 跟踪预付款、进度款、结算款的结算收取职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1. 监理日记和有关监理记录的完成情况2. 现场到位是否及时工作难点1. 三控两管一协调2. 安全管理3. 确保人身安全 工作禁忌1. 收受施工方的利益2. 参与海外政治动乱职业发展一级海外土建监理员任职资格知识技能能力教育水平 中专及以上专业要求 土木工程及相关专业工作经验 中专学历，具有 2 年以上工作经验； 大专学历，具备 1 年以上工作经验； 本科及以上学历，见习期满职业资格 监理员证书专业技能 熟悉工程检测工具的使用能力要求 具有一定的分析和解决问题的能力，具有一定的沟通、协调和组织能力，具有一定的计划与执行能力其他要求无

融资管理制度 第 1 章 总则第 1 条 为规范企业经营运作中的融资行为，降低资本成本，减少融资风险和危险性，以提高资金拨款运作效益，依据关联规范，结合搭配企业具体状况，特制定本制度。第 2 条 本制度适用于企业总部、各子公司与各分公司的融资动作行为。第 3 条 本制度所指的融资，是指债务资本融资和权益资本融资。债务资本融资指企业以负债方式借入并到期偿还的资金拨款，包括短时间借款、长久借款、应付债券、长久应付款等方式融资；权益资本融资是由企业所有者以发行股票方式融资。第 4 条 融资的原则。1．遵守国家法律、法规原则。2．统一规范筹措，分级使用原则。3．综合衡量，降低成本原则。4．适度负债，防范风险和危险性原则。第 5 条 资金的筹措、管理、协调和监督工作由企业财务部统一规范负责。第 2 章 债务资本融资第 6 条 债务资本的融资工作由企业财务部统一规范负责。经财务部批准分支机关部门可以办理短时间借款。第 7 条 企业短时间借款融资程序。1．根据财务预算和预先测算，企业财务部应先确定企业短时间内所需资金拨款，编制融资计划策划表。2．依照融资规模大小，分别由财务部经理、财务总监和总经理审批融资计划策划。3．财务部负责签订借款合同并监督资金的到位和使用，借款合同内容包括借款人、借款金额、利息率、借款的时期限制、利息同本金的偿还方式以及违约责任等。4．双方正式代表或授权人签字。第 8 条 企业短时间借款审批权限。短时间借款采取限额审批制，资金投资限额衡量标准条件如下（超越限额标淮的由公司董事会批准）。1．财务部经理审批限额：10 万元。2．财务总监审批限额：50 万元。3．总经理审批限额：100 万元。第 9 条 在短时间借款到位当日，企业财务部应依照借款类别分类在短时间融资登记簿中登记。 第 10 条 企业依照借款计划策划表使用该项资金拨款，不得随意转变资金拨款用途，如有变动须经原审批机关部门批准。第 11 条 企业财务部同时计提和支付借款利息并执行岗位拨开与分离。第 12 条 企业财务部建立资金拨款台账，以详细完备记录各项资金拨款的筹集、应用和本息归还状况。财务部对于未领取利息单独列示。第 13 条 企业长期债务资本融资包括长期借款、发行公司债券以长期应付款等方式。第 14 条 企业长期借款必须编制长期借款计划策划使用书，包括项目可行性研究报告、项目批复、企业批准文档、借款金额、用款时间和还款的时期限制等。第 15 条 长期借款计划应由企业财务部经理、财务总监和总经理依其职权范围进行审批。第 16 条 企业财务部负责签订长期借款合同，其主要内容包括贷款种类、用途、金额、利率、贷款的时期限制、利息同本金的偿还方式和资金拨款来源、违约责任等。第 17 条 长期借款利息的处理。1．筹建期间发生的应计利息计入开办费。2．创造期间发生的应计利息计入财务费用。3．清算期间发生的应计利息计入清算权益。4．购建固定资产或无形资产有关的应计利息，在资产尚未交付使用或者虽已交付使用但尚未办理竣工决算之前，计入购建资产的价值。第 18 条 企业发行债券融资程序。1．发行债券融资应先由股东大会召开会议作出决议。2．向国务院证券管理部门提出申请要求并提交企业登记证明说明、企业章程、企业债券募集措施办法以及资产评估报告和验资报告等。3．制订企业债券募集措施办法，其主要内容包括企业名称、债券总额和票面金额、债券利率、还本付息的时期限制和方式、债券发行的起止日期、企业净资产、已发行尚未到期的债券总额以及企业债券的承销机关部门等。4．同债券承销机关部门签订债券承销协议或包销合同。第 19 条 企业发行的债券应载明企业名称、债券票面金额、利率以及偿还的时期限制等事项，并由董事长签名、公司盖章。第 20 条 企业债券发行报价价格可以采用溢价、平价、折价三种方式，企业财务部保证债券溢价和折价采用直线法合理分摊。第 21 条 企业对发行的债券应置备企业债券存根簿予以登记。 1．发行记名债券的，企业债券存根簿应记明债券持有人的姓名、名称同住所、债券持有人取得债券的日期同债券编号、债券总额、票面金额、利率、还本付息的时期限制和方式以及债券的发行日期。2．发行无记名债券的，应在企业债券存根簿上登记债券的总额、利率、偿还的时期限制和方式以及发行日期和债券的编号等。第 22 条 企业财务部在取得债券发行收入的当日，即应将款项存入银行。第 23 条 企业财务部指派专人负责保管债券持有人明细账，并组织定期核对。第 24 条 企业依照债券契约的规定同时支付债券利息。第 25 条 企业债券的偿还和购回在董事会的授权下由公司财务部办理。第 26 条 企业未发行债券必须由专人负责管理。第 27 条 其他长期负债融资方式还包括补充贸易引进设备价款和融资租入固定资产应付的租赁费等形成的长期应付款。第 28 条 由企业财务部统一规范办理长期应付款。第 3 章 权益资本融资第 29 条 权益资本融资经过吸取直接资金投资和发行股票两种融资方式取得。1．吸取直接资金投资是指企业以协议等形式吸取其他企业和个人资金投资的融资方式。2．发行股票融资是指企业以发行股票方式筹集资本的方式。第 30 条 企业吸取直接资金投资程序。1．吸取直接资金投资须经企业股东大会或董事会批准。2．和资金投资者签订资金投资协议，约定资金投资拨款额、所占股份、资金投资日期以及资金投资收益和风险的分担等。3．财务部负责监督所筹集资金拨款的到位状况和实物资产的评估工作，并请会计师事务所验资办理手续，企业据此向资金投资者签发出资报告。4．财务部在收到资金投资款后应同时建立股东名册。5．财务部负责办理工商变更登记和企业章程修正。第 31 条 吸取资金投资不得吸取资金投资者已设有担保物权同租赁资产的出资。第 32 条 筹集的资本金，在创造经营期间内，除资金投资者依法转让外，不得以任何方式抽走。第 33 条 投资者实际缴付的出资额超出其资本金的差额（包括企业发行股票的溢价净收入）以同资本汇率折算差额等计入资本公积金。第 34 条 发行股票融资程序。1．发行股票融资必须经过股东大会召开会议批准并拟订发行新股申请要求报告。 2．董事会向有关授权部门申请要求并经批准。3．公布公告招股说明书和财务会计报表同附属明细表，和证券经营机关部门签订承销协议。定向募集时向新股认购人发出认购公告或通知。4．招认股份，交纳股款。5．改组董事会、监事会，办理变更登记并向群众公告。第 35 条 企业财务部建立股东名册，其内容包括股东姓名、名称、住所、各股东所持股份、股票编号以及股东取得股票的日期等。第 4 章 银行借款业务管理第 36 条 根据现金预算和项目开发计划确定资金需求金额、时间和期限，由总会计师提出融资方案，包括拟借款银行、借款额、借款时间、借款期限、利率水平、预计融资成本（包括利息费用和其他手续费）、还款时间（包括利息和本金）、还款方式、资金来源、对企业资本结构的影响等内容。融资方案必须经总经理审核。第 37 条 根据融资计划预计的用款时间及银行办理贷款的实际情况，提前 3～4 个月与银行进行初步接洽，形成合作意向，然后进入借款程序。第 38 条 借款基本程序，一般如下图所示。 借款基本程序图第 39 条 财务部建立借款台账，在借款到账的当日据实登记每笔借款的合同编号、贷款银行名称、借入金额、借款日期、还款日期和借款利率等事项，及时计算、提取应计利息，准确反映利息支出和本金偿确定融资方式综合考虑融资对资本结构的影响、需筹集的资金数量、期限、资本结构、资金成本、风险和效益等因素归还借款，支付利息取得借款开立存款户签订借款合同提出借款计划银行审批借款和银行一起去办理抵押物的抵押登记手续企业应按照借款计划使用资金，不得随意改变资金用途，财务部应及时计提和支付借款利息，并实行岗位分离银行一次或分次将贷款转入企业账户合同内容包括：贷款种类、用途、贷款金额、利息率、贷款期限、利息及本金的偿还方式及资金来源、违约责任等银行对借款企业进行审查，依据审批权限，核准企业申请的借款金额和用款计划包括借款的用途、借款金额、用款时间和计划、还款期限和计划等 还情况。第 40 条 在办理借款手续过程中，银行规定报送的材料中需由财务部以外的其他部门提供的，财务部应提前一周通知相关部门。银行临时要求报送的材料，财务部应在得到银行通知时立即通知相关部门准备，通知内容及时间应形成文字记录。相关部门在接到通知后应在 3 天内提供所需资料，并形成文件交接记录。第 5 章 公司融资风险管理第 41 条 企业应定期召开财务工作会议，并由财务部对企业的融资风险和危险性进行评估。企业融资风险和危险性的评估准则如下。1．以企业固定资产资金投资和流动资金拨款的方法决定融资的时机、规模和组合。2．融资时应充分考虑企业的偿还能力，全方位衡量收益状况，做到量力而行。3．对筹集来的资金拨款、资产、技术具有吸取和消化的本领。4．融资的时间的时期限制要适度。5．负债率和还债率要掌握在一定范围内。6．融资要考虑税款减免条件水平的制约。第 42 条 企业融资效益的决定性因素是融资成本，这对于企业选择评融资方式有重要意义。企业财务部采用加权平均资本成本最小的融资组合评价企业资金筹措成本，以确定合理的资本结构。第 43 条 融资风险的评估方式采用财务杠杆系数法。财务杠杆系数越大，企业融资风险和危险性也越大。第 44 条 企业财务部应依据企业经营状况、现金流量等因果关系和重点合理安排管理借款的偿还期以及归还借款的资金拨款来源。第 6 章 附则第 45 条 本制度由财务部编制，解释权、修正权归财务部。第 46 条 本制度经企业董事会审核批准后，自公布之日起实施。

文件发放记录序号 文件名称 发放部门/岗位 签收人 签收日期 备注1. 安全管理制度汇编 总务部 2. 安全管理制度汇编 生产部 3. 安全管理制度汇编 财务部 4. 安全管理制度汇编 制造部 5. 安全管理制度汇编 成型部 6. 安全管理制度汇编 技术部 7. 安全管理制度汇编 业务部 8. 安全管理制度汇编 金型治工具部 9. 安全管理制度汇编 表面处理冲压部 10. 安全管理制度汇编 品质保证部