绩效奖金发放办法模板（流通类企业）

1. 目的:

将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。

2. 组织安排:

1） 执行机构：

人力资源部

2） 参与部门：

A. 财务部——提供数据、兑现奖金 提供时间：每月 XX 日前

B. 企管部——统计数据 完成时间: 每月 XX 日前

C. 人力资源部—— 核准 完成时间：每月 XX 日前

3） 监督部门：

考核委员会

3. 绩效工资发放的具体办法

1） 绩效的核算

由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底

量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。人力资源部与财务部

确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工资），

报考核委员会批准后执行。

2） 绩效工资的发放

❑ 发放时间：绩效工资按月发放，每月 XX 日

❑ 范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员

❑ 绩效底量的确定：

1、个人绩效底量的确定：

个人底量 = 被核定的原有客户原有量（A） + 个人标准底量（B）

A、 公司原有客户原有量。

B、 按级别核定底量标准：

2、区域团队底量的确认

部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完

成率。4、提成管理办法

4．1 组织安排:

执行机构：

人力资源部

参与部门：

财务部——提供数据、兑现提成。 提供时间：每月 XX 日前

市场部——统计相关数据，报送人力资源部。完成时间：每月 XX 日前

人力资源部—— 审核 完成时间：每月 XX 日前

监督部门：

考核委员会

4．2 提成发放的具体办法

一、提成的核算

1 、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。

2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减 1 元。

3、超过净价销售的超额利润部分的计提 50%。

4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。

业

务

单

元

提成

季 度

库存量基

数

备注

B 类

客户

C 类客

户

合

计：

年终奖金发放办法模板（流通类企业）

1、组织安排:

2、执行机构：

人力资源部

3、参与部门：

1） 财务部——提供数据、兑现奖金。 提供时间：次年一月 15 日前

2） 企管部——统计 360 度评分。 完成时间：次年 1 月 15 日前

3） 人力资源部——计算指标的完成率。完成时间：次年 1 月 15 日前

4、监督部门：考核委员会

5、终奖金发放的具体办法

年终奖金基数的核算：本年度销售人员平均提成

年终奖金系数的核算：

销售部长：4.0

部长助理：1.2

非业务主管：1.0(高级)0.8(主管)

业务人员 1.0

年终奖金的核发，视员工出勤情况，计算办法如下：

员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：

到（在）职天数\365 天*销售人员平均提成数(基数)*比例

如员工在年度内病假少于 30 天，事假少于 15 天，年终奖金的计算办法：

实际出勤在数\应出勤天数*销售人员平均提成数(基数)*比例

不计发年终奖金的条件：

全年事假超过 15 天的员工；

全年病假超过 30 天的员工；

11 月 30 日前离职员工；

年度内受记过处分员工；

业绩考核得分少于 80 分员工。

5．22 年终奖金的发放

❑ 发放时间： 每个财政年度结束后的一个月内。

❑ 奖励人： 全体人员。

❑ 具体办法：销售部当年任务完成率低于 80%则不发放年终奖金。

5．23 年度业绩分值的计算办法：

参照定性指标考核评分标准参考表进行打分

（四）年度综合业绩分值

年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。管理人员享受职务加分部

长 XX 分，部长助理 XX 分、区域经理、XX 分。综合业绩分值=(主要业务指

标 I 完成率权重 i) × 100

（五）年终奖金的发放

综合业绩分值

100 =标准奖金的 xx 倍

业绩分值在 80 分数以下，没有奖金；

业绩分值在 100 分数的，获得平均标准奖金额；

业绩分值在 200 分数的，获得 2 倍的平均标准奖金额；

其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额，

当综合业绩分值 80 分到 100 之间，计算公式为：

当综合业绩分值在 100 分以上时，计算公式为：

9、销售部费用考核：

范围：部长、部长助理、非业务人员

费用指标 金 额 备注

招待费 元

年奖罚标准为降

低、超支额的20%

差旅费 元

办公费 元

合计 元

罚款金额从工资中扣除

10、司龄工资核算

司龄工资从员工转正入职之日起开始计算，工作未满一年或年底前离职的不发放司龄工

资，司龄工资每年年底发放，所有员工司龄工资基数相同，每年递增 30%。

司龄工资基数 元

综合业绩分值×80

5 100 ×100% =标准奖金的 xx%